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【一凡日记第729天】

到底如何做好商业IP？貌似每个人的成功都有他的道理，所以，这个市场上诞生了各种各种做商业IP的博主，随之也有各种不同的交付做商业IP的方法。

今晚，我付费找了一位博主做了商业IP的咨询，有人问了，你做商业IP变现的，还需要找别人做咨询吗？

没错，医不自治啊。

咨询完，我陷入了很深的思考…我发现我自己一无是处了…开始找不到我是谁了。

接下来我分享一些关于做商业IP的一些思考，或许对你有启发：

①所谓商业IP，最终一定是回归到变现，如果只是输出内容，涨粉，最终不变现，很难持续下去。

我们所说的商业IP是指的，通过短视频内容，吸引精准流量，为自己的生意赋能，从而达到变现的目的。

这也是当下最火的一个赛道。

因为，大多数生意人开始觉醒了，开始意识到如今的流量形态发生了变化，过去的传统获客方式发生了变化，

开始做直播了，开始通过抖音，小红书，视频号引流了。

那么这个时候该如何生产内容呢？

如何获取有效流量呢？

这是做商业IP的核心。

内容的表达方式是什么？是场景➕文案？

还是剧情？还是口播？还是……等等。

②其实跳条条大路通罗马。

我做商业IP三年多了，我们自己的案例，或者我身边的案例，每个成功貌似都不一样。

我的内心经历了几个过程，从开始，我笃定的认为，做短视频内容，只有这么做才能成功。

必须要爆款选题，必须要爆点前置，必须要有导语，必须要……后来，我发现不一定。

实际上有很多种方式，都可以做成。

长远看是你的内容，到底能否为你需要的用户传递价值！

你的IP人设是谁？你就吸引什么样的人。

③那么，什么是相对确定性的呢？

我总结了几点：

1、首先真诚是永远的套路。

当镜头前的你表现的很不自然，看起来是读稿，眼神扑朔迷离，那么，自然就失去了真诚。

就像我自己的视频，经常真实的表达，没有用提词器，播放量就会好很多。

如果看提词器拍摄的内容，表现力很差，自然就没有播放量。

2、尊重平台规则

抖音有5秒完播率，最近又增加了2秒跳出率，抖音就是一个大的赛马机制，随着最近增加了2秒跳出率，内容创作会越来越卷。

都在拼怎么完成2秒的播放率，这个时候，内容场景，标题，大于口播内容。

所以，才有了很多博主上来泼一盆水，或者扇一巴掌开头的视频。

但，我个人觉得这种不会长久，开头欺骗一下观众可以，后面的内容跟不上，也是拜拜。

我的思考第一重要的是选题，我们的目的是为了让潜在客户看到，所以，需要逆向思维，要知道你的客户喜欢看什么？

比如，你是开工厂做充电器的，你选题就应该是展示我们的工厂实力？我们的服务的客户案例？我们专注做什么类型的产品？客户给我们的反馈选题，评价等等。

基于这些，我们可以说：我在深圳开充电器工厂15年，是品胜，绿联等头部品牌的供应商。

这么表达内容，很容易给账号打上标签，不是你需要的粉丝，基本上会划过…留下来的都是精准用户。

有人问了，我这么发了没流量啊？

口播内容只是一个维度，接下来需要打磨你的场景，背景音乐，文案，标题。

这是一个综合多维度的较量。

总之，要围绕着平台规则，算法去做文章。才能跑赢别人，曝播放量。

③大力出奇迹，刻意练习。

当你一直说自己爆款作品的时候？问一下自己你拍了多少条视频？

你认真对待了吗？

所谓刻意练习，不是让你刷瓜式的重复，做个复读机…而是每次拍摄视频前，复盘上一次的视频内容，持续做优化。

无外乎，从选题，文案脚本，表现力，视频场景几个维度去打磨。

成功没有捷径，别人能给你的永远只是简单的启发，其实你自己内心已经有答案！

没有做好，核心还是自己不够勤奋，还有姿势不对。

写到最后，做商业IP变现一点都不难，很多问题，官方账号都有讲，就看你是否“认真”对待。

这个世界，永远谁也欺骗不了谁，认真对待，结果会给你一个不错的反馈！加油。

晚安！