本文来自微信公众号 “挖塘人”，作者：塘哥，纷传经授权发布。

小红书作为一个流量价值性价比比较高的流量平台，大家运营它通常都会有两个目的，一个是获取流量的曝光，从而吸引一批粉丝；另一个则是变现。

怎么涨粉？怎么写高质量的笔记？怎么运营？这些我们之前都有分享过，而变现则很少讲，所以今天我们来聊聊小红书的变现方式。

按照挖塘人的习惯，在正文开始之前，我们先了解一个概念，叫明暗变现模式（也有人叫前后端变现模式）。

通俗地讲，明的变现方式是大家可以看得到的，而暗的变现方式则是很难发现的。

举个例子：一个博主接一单广告，然后发布到平台上，这个大家都可以看得到，所以它属于明的变现方式。

如果他不发广告，但每年还赚得盆满钵满，那么他可能就使用了暗的变现方式。

明暗变现模式在互联网项目的应用是非常融洽的，其中就包括短视频变现，所以下面我们从明暗变现模式来分析小红书有哪些变现方式。

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明的变现方式

1、内容合作

内容合作一个是小红书变现方式里面门槛最低的，而且与粉丝数量并没有很大的关系，就算你几百个粉丝也能接合作。

因为广告主很喜欢找一大批初级的小红书账号投放，效果比找一个大号更具有性价比。

当然，粉丝少赚的钱也少，粉丝多报价也就高。

2、自营小店

小红书的小店要比其他平台松一点，不管你是个人还是企业，都可以开通自营小店，你可以通过销售商品变现。

但有一点需要注意，个人的经营类目有限，具体的可以查看小红书的描述。

3、直播带货

和其他平台一样，直播带货主要是赚取商品的佣金，你可以根据自己账号的定位和粉丝画像，选择合适的商品进行带货，销售额越多，你赚取的佣金也就越多。

4、纯直播

除了直播带货，小红书也有纯直播，你可以和粉丝唠唠嗑，分享分享点干货，然后赚点直播礼物。

但效果肯定没有那些大平台的好，如果你粉丝的粘性很高，可以试试。

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暗的变现方式

小红书上能变现的方式是非常有限的，而且如果成交了，平台还得抽成，所以大家都在使用暗的变现方式，但暗的变现方式有个条件，那就是需要引流。

把用户引流自己的流量池之后，那就可以使用“互联网变现的三种模式”，即卖流量，卖服务，卖产品。

1、卖流量

你不断地把小红书的用户引流到自己的流量池，而随着用户量的增多，流量池的流量也就越大，那这时就可以卖流量了。

比如引流到公众号或者APP，那么就可以接广告来进一步变现。

2、卖服务

这个很适合一些专业领域的博主操作，把小红书引流到自己的私域流量，用户可以直接咨询或者成交。

比如挖塘人，大家可以付费咨询营销方案；律师，大家可以付费咨询案件；设计师，大家可以付费设计；读书博主，付费进社群等等。

3、卖产品

与卖服务不同，卖产品偏向实物产品，所以你得有产品。

比如你是卖衣服的，把小红书用户引流到私域流量池，可以实现用户的多重复购。

还有一些小红书不能上架的商品，也可以用这个方法销售。

最后，变现方式通常不是仅仅使用一种，往往是多种方式结合，如果你可以明白上述变现方式的奥妙，那么你就不愁赚不到钱了。