不好好做营销传播，就好比在黑夜里给喜欢的人眉目传情纷传付费社群工具链接会员社群经济

本文来自微信公众号 “格行营销笔记”，作者：有竹，纷传经授权发布。

我曾在超市买了一瓶腐乳，是我吃过的口感、口味最好的腐乳。

腐乳的包装不能说是其貌不扬，简直就是土得掉渣，就像一个农夫站在一群城市精英中。

这款腐乳的售价，在同类产品也没什么优势，但它能牢固地站在货架上的黄金货位，不被挤走。

我对腐乳的厂家做了一些简单的调查，发现他们没做任何的营销推广。于是我得出一个可能的结论，它之所以能守住货架，在于有很多复购，说明它的品质获得了消费者的认可。

我那时候有一个冲动，想联系厂家，帮他们做一个包括品牌标识、包装设计在内的视觉识别方案。不过这个想法后来搁浅了，因为这种做法违背咨询行业获得业务的逻辑。

我有一个习惯，购买不熟悉的产品和品牌时，会细致看产品包装上内容。

有一次在超市买酸奶，我发现两款酸奶的配料都是100%生牛乳，但是一款酸奶在包装上，用形象且视觉化的方式凸显出来，而另外一款酸奶则中规中矩，没做特殊的视觉处理，你要细致看那些比蚂蚁还小的字，你才能发现。

这就是重视传播和不重视传播的区别。作为品牌方，你不要指望消费者会主动、认真地去研究你的产品有什么特点和优势，是不是比竞品好。他们的时间、精力和耐心都是有限的，你需要主动告诉他们，而且是以他们最容易理解和接受的方式告诉他们。

就算你的产品价值点是和竞品是一样的，如果竞品把价值点进行了传播，而你没有，或者竞品比你更早进行了传播，这也会让你的品牌和产品陷入被动局面。反过来，如果你重视传播，主动出击，抢占先机，那么你将获得主动权。看看下面这个故事就知道了。

现代广告奠基人霍普金斯，曾帮一个客户策划广告活动。

这个客户是一个啤酒制造商，那时候的啤酒制造商，都宣称自己的啤酒是“纯净”的，他们在广告中把“纯净”两字越搞越大。

霍普金斯去啤酒厂参观后，发现啤酒是在一间充满过滤后的空气的玻璃房里冷却；发现啤酒用的是四千英尺深的自流井取出来的纯净水；发现制造商每天都对每一个过滤泵和管道进行两次清洗，每个啤酒瓶都要用机器清洗四次。

看到这些，霍普金斯很是震撼，他问：”为什么你们不把这些细节告诉人们呢？为什么不把纯净的原因告诉大家？”

啤酒制造商的人说：“我们净化啤酒的过程和别人一模一样啊。没有这些净化过程谁也酿不出好啤酒来。”

于是，霍普金斯策划了一个广告，把啤酒净化工艺过程展示出来，让消费者知道。尽管这些东西对于啤酒酿造行业的人来说，都是常识，但从来没有哪个啤酒制造商把这些告诉消费者。

结果是，广告后的短短几个月，他负责的啤酒就从第五名跃升到了与第一名并驾齐驱的地位。

营销组合4P（产品、价格、分销、传播）第四个P，就是传播。传播的目标，是要让消费者知道品牌和产品的价值，更进一步，是让消费者相信。

不管是广告、公关、还是产品包装等，所有可能与受众和消费者有交集、有接触点的地方，都涉及营销传播。

在品牌林立、竞争激烈的今天，如果不好好做营销传播，那和在黑夜里给你喜欢的人眉目传情有啥区别呢？