本文来自微信公众号 ”黑帽星球“，作者：黑帽子，纷传经授权发布。
今天，我和公司合伙人聊天时。
偶然间，聊到了大学时我做过的一些小生意。
现在回想起来也十分有趣。
现在回忆那些往事，思考片刻。
我想，也是因为这些一次次不靠谱的尝试，让我从一个小白开始蜕变。
我想，也有很多人和曾经的我一样，有赚钱的欲望，但是缺乏能力和经验，而现在网络上其实充斥着大量的成功经历和案例，看得多了有时候不免也让人感觉到焦虑。
但其实我想说，就我自己而言，和我身边认识很多年的朋友来说，几乎所有人，没有一个人在赚到钱之前，没有干过几个失败的项目，或者被坑过几次，所以当你如果还在这个阶段，面临这些的时候，看看下面我的经历，你就会变得坦然很多。
下面，是曾经非常小白的我，做生意连续失败的经历。
在当时我的心态，虽然比较乐观，但对于自己究竟能不能赚到钱，或者对于未来，对于行业，其实也并没有一个系统且深入的认知。
大学时候的照片，岁月是把杀猪刀……
初心
那时我想赚钱的初心，就是赚点钱谈女朋友。
因为学生时期的生活费捉襟见肘，一个月生活费只有1500块钱，在我的《个人经历》里也有人说这个生活费在今天也不算少了，但我那是个艺术类的学校，因为这点钱刚够我自己吃饭，正常别人买一份盒饭可以吃饱，我得x2。
因为没钱，所以当时的我也就没有太多勇气，也比较缺乏自信，这也是很多和我过去一样的人的通病。
有人说自信是发自内心的。但那时的我，没钱，确实也没有实足的自信心，追喜欢的女生，也更迟于行动。
人为什么要赚钱，你赚钱的原动力是什么，我觉得这一点对于任何人都是要想明白的，你到底为了什么而赚钱，而不单单是我要赚钱，我要赚多少钱的问题，只有想明白这个问题，你才能够在历经失败的时候坚持下来。
我想这一问题，在不同的人生阶段或年龄来说是不同的，至少在那个时期，我赚钱的底层动力就是想掌控自己的人生，实现像跟大多数人一样买房买车谈恋爱的行为。
没有目标感的赚钱欲望，非常容易失控。
后来，大学我赚到第一桶金后，我的心态也产生了巨大的反转，变得极度膨胀，那时候还特意买了个大钱包夹在胳膊下，钱包里装常装着数两三万的现金。
所以，从那时候起我就意识到了差距，以及相应的落差感。可能，对于大多数大学生的日常来说就是打游戏，选择摆烂度过大学四年，但我却成了很多同学眼里的另类。
后来，从大二我就不再上课了，一门心思就想赚钱，那时候别管是谁，能让我去上课的唯一理由，就是去看一下学校的漂亮女生，仅此而已。
但直到其他人毕业那天，我挂科33门，毕业证和学位证双无，我原本以为我应该是全学院挂科第一名的人，让我吃惊的是有个大哥从大一开始就没去上过课，挂科数量直线碾压我。
毕业那天为了应付家里，我给自己PS了个大学毕业证，淘宝买了个封皮，不能说是真的，只能说是跟真的一模一样，除了少个钢印，和尺寸大一倍外没有任何区别。
因为那时候我也不敢跟家里说大学上了四年，花了大几十万费用，结果连个证都没有，处于怕被骂的恐惧就有了以上的操作。
后来，也不是没有拿毕业证的机会，一般来说当年没有给发毕业证的学生，在次年都会给，只是我不想把握，于是，我成了我们那一届，唯一个没有毕业的学生。
其实，要从我们那个学校永久不能毕业是比顺利结业难度系数高一百倍的一件事，我应该是学校历史上唯一个做到的。
01
网友创业
我第一次创业，是跟五个网友注册了一家公司，其它四个网友都是在一个杀猪盘QQ群里认识的，大家都是被割的韭菜，其中一个和我同龄，线下见过两次，但这次创业经历可以说一地鸡毛，也非常不靠谱。
那时候，没想清楚到底想干什么，一开始的想法是代理某个资金盘平台，后来又转变成了做p2p，一个人一个想法。
如果以现在来看，或者以任何一个具备一定社会经验的成年人来看，这事十之八九是不靠谱的，但在当时当局者迷，也并不明白。
经历过这件事后，也让我想明白一件事，一个小白想蜕变，任何人对他的说教作用都不大，只有亲身经历过足够的磨难才能明白。
虽然这事本身不靠谱，但对于当时的我来说，成长意义却非常重要。
在这件事里，也培养了我的思考和解决问题的能力。
从注册公司、税务落户、税种核定、公司注销、银行开户、申税乱七八糟的事都是我自己一个人百度研究和一趟一趟跑出来的结果。
02
承包黑车
大三的时候，暑假前夕，和朋友承包了五辆大客车，干黑车。
当时做这件事前的判断是学校里大家有这个需求，也看到有人在做，但具体能赚多少钱和别人赚了多少钱也压根没有想过，基本上就是脑子一热就干了。
这事虽然在当时干的声量很大，但最终还是亏钱了。
大巴车是我在一家汽车公司租来的，配有司机，具体多少钱一天忘了，也不便宜，租车公司老板看我们是学生就给了一个比较贵的报价。
确定了用车的费用后，接下来的问题就是怎么拉人来坐车了，当时我的定价是40块钱一个人，这个定价的标准我是参考的学校门口的黑车价格，一般寒暑假放假时候拼轿车，平均下来得五六十一个人，所以我就定了个略低于黑车的价格。
最开始我用的方式是在学校的群里，以及学校的贴吧发帖推广，根据学校的放假时间定了几个班次，然后让大家发短信到我手机里订票。
刚刚开始的时候人并不多，但没两天手机短信炸了，为了统计订单信息直接熬了两个白天加一晚上。
后来，朋友说不能这么干，自己累死也弄不完，于是就找了几个代理，然后挨个宿舍楼挨个宿舍上门发床单推销，一个人代理一栋楼，最终的发车班次数量记不清了，但应该有个上千人左右的人数来坐。
在同一时间做这事的，还有大我一级的一个学长，为了突出优势，我就说大巴车可以直接进到学校里面的停车场上车，因为主打这个卖点，也让订票的人数暴增，但那个时候到底车能不能真的进学校心里也没有底。
到了发车那一天，学长他们的车停在学校门口的空地上，我们停在学校里面，至于为什么我们的车能进来，是因为我给校门口保安贿赂了一条100块钱的烟，于是放我们进了学校停车场。
这一招，屡试不爽。
那一次，来来回回发了几十趟班次的车。
一顿操作猛如虎，一算账没赚钱！
其实原因也很简单，因为订票人数太多，超出最开始的预期，订票方式混论，导致少计算一辆班次，导致有好几十人没上车。
面对黑压压的一堆人，那天我提前走了，朋友在负责，他跟我说因为差点耽误了很多人的飞机，险些被揍，不得已，给其他人打了出租车和黑车走了，倒贴进去一些钱。
03
叫卖肉夹馍
有段时间，因为也不知道到底该干点什么，于是跟着朋友，从小饭店批量买肉夹馍，然后加价到学校里面的宿舍楼挨个上门去卖，进货价五块钱一个，卖到十块钱。
但其实更多时候是朋友在卖，一开始我并不好意思，感觉非常难为情去给人家推销，虽然能赚点钱，好的时候能卖一晚上也可以卖个五六十个，一人能赚一二百，但后来还是碍于所谓的面子就没再干了。
我大学那个时候，身边有不少朋友都在做一些小生意，或者创业做个什么项目，直到今天也令我印象深刻的有一个兄弟。
这哥们，从大一开始就背着个破书包，挨个宿舍上门卖鸭货、盒饭，一直卖到大四快毕业，而我是他的常客。
我一直觉得他是个天生的生意人，因为不管是学校通报、劝退等任何困难，也没有阻止他在学校里做生意的决心，在大学这期间甚至在学校门口开了一个卖快餐的档口，自产自销。
到今天，听过往的朋友说，这哥们毕业后开了三家卖鸭货的实体店，留在了大学的那座城市，靠自己也买了房子和车。
04
开快餐店
更离谱的事，是我花几千块兑了一家盖在土坡上的临时板房内的小饭店。
面积不大，五六十平米，自带设备及一些食材。
和两个朋友合伙干。
上任老板，是我一位学姐老乡。
干了不到一周，关门大吉。
原因有些难以启齿，因为三个人都不会做饭炒菜，只能卖料理包。。
贵，且非常难吃。
更没人想早晨四五点骑三轮去买菜。
05
倒卖手机
那时想赚钱的心思，可以形容为走火入魔。
热衷于在知乎看各种赚钱故事。
但我和别人不同的一点就是。
我看完后真的敢去干一票。
有天，我在知乎看到有人说。
包装人设，讲故事卖二手手机能赚钱。
我就从百度联系了个华强北贩子。
买了一部苹果5s和三星的一部手机。
到货后，我在58发帖。
没两天，我就把苹果5s卖出去了，赚了一千。
但后来反馈说手机有问题。
就转为跟校友收，再卖。
做了一阵子，赚了几千块。
06
日租房
那时，真的是看什么都想干。
但却没有财务意识，投多少钱能赚多少钱的账，我都从没想过。
和朋友，花1万块钱租了两个公寓做日租，租金押一付三，因为本金有限，想着从小开始干。
前段时间，跟朋友聊起这段往事，还调侃说如果那时候我在北京干二房东，可能早就发家致富了，或许如此吧。
在今天，在我所定居的城市济南这里，也仍然有不少中介公司做整租一套房子，然后打隔断再出租的生意。
房间非常好租，我挂在58、赶集，还有一个日租网站上面，没记错的话好像叫蚂蚁短租，支付宝上的一个平台，当时民宿概念非常火，也就有了不少这种民宿共享的平台。
美其名曰，有情调的民宿。。
床上四件套我买的全是结婚那种大红色。
最贵的时候，卖过240多一晚，那个时候格林豪泰这种连锁酒店也就一百一二十块钱一晚，好一些的商务酒店可能也不到200。。。
我知道品质垃圾，所以我主打的卖点是可以做饭，因为定位的也就是周边学校的学生，在当时也有人做那种日租别墅的生意，我做的这个其实也差不多就是丐中丐版的日租房。
我第一个客户，一个从外地来找女朋友睡觉的哥们住的。
我为啥对他印象这么深刻，因为，当时我那个房间在一个破公寓楼里，恰好对面有个五星酒店的欧式建筑，这哥们联系我的时候已经到了约定的地方，我看着他一边打电话一边望着那栋五星酒店问我在几楼。。
这生意后来一算账，一个房间一个月只能赚七八百。
想赚钱，就得投入几十万来做。
但那时，还是个学生，没钱做。
结局，失败，败在连基本的财务意识也没有。
07
外卖app
现在想想，一个人能够做的事，其实完全取决于认知。
而见识决定了认知范围，你的所见所闻。
那时，跟另一个朋友说想做一个外卖app平台。
服务于本校的学生。
所以，当时我用搜狐快站做了一个网页版的app。
功能跟58同城一样，可以查看菜单，也可以一键拨打电话给商家订餐。
因为当时学校附近的快餐店，经常都回来学校宿舍派发各种订餐广告单页，时间长了能有厚厚一大堆。
所以，我就将这些信息录入到了平台里。
花了300块钱，还上架到了苹果app store。名字叫“外卖侠”，现在已经搜不到，被清理掉了。
叫这个名字原因，是因为那时候看了大鹏拍的电影煎饼侠。
app经营了一段时间，维持在一天一百人左右使用。
但。。。不赚钱！
08
淘宝卖银饰
大四，也不知道哪根筋搭错了，想在淘宝卖银饰。
从1688花了一两千进了一大堆货。
开了个淘宝C店，自己设计主图详情页，在淘宝卖。
好的时候，一天能卖个十几单。
但。。卖的远没有瞎进的货多！
以上，就是我在赚到第一桶金前瞎折腾的一些事情。
虽然绝大多数事情，在今天看到极其不靠谱，但对于一个零认知的小白来说，这可能就是最好的认知成长。
最后。。
有时，我在想，什么是最重要的能力。
最后我得出一个结论，就是敢想敢干的冲劲。
太多人，终结自己脑海中设想的问题和困难上，一件事还没有开始做就被各种根本不存在的问题给劝退了。
赚钱这件事，我觉得始终是可以学习的，只有在不断的执行、试错、复盘中才能得到成长，仅仅依靠道听途说和看一些赚钱项目的文章没太大做用。
暴富，唯有实干，失败，无非重头再来呗~
不下牌桌，留好筹码总有机会。
