本文来自微信公众号 ”爱运营“，作者：爱运营，纷传经授权发布。

对于商家或者短视频创作者来说，小红书其实是一个非常不错的平台了，尤其是现在小红书的日活已经增长到2亿，而且很多商业化产品也在逐渐增长。对于某些主要面向女性或者低龄化的产品来说，小红书是值得运营的一个平台。尤其是对于电商用户，比其他几个平台要合理的多， 至少没有随随便便的罚款。

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流量分发模型

当你发布笔记之后，首先会进行审核，看是否有违规，然后进行标签分类，会给相同标签的用户进行匹配推荐。接着会将笔记投放到一个初级流量池进行曝光，能否进入到一下流量池很大程度取决于你的笔记评分。

小红书内部有一个CES评分标准：CES评分=点赞数×1分+收藏数×1分+评论数×4分+转发数×4分+关注数×8分

所以我们要做的是想办法引导粉丝做好关注、转发、评论、收藏、点赞这几个动作。

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爆文测试漏斗模型

对于品牌和商家来说，如何对笔记进行投放，如何分配渠道？可以参考「531」模型，核心就是不断筛选过滤优质笔记，持续投入。

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IDEA方法论

IDEA方法论是小红书2021年提出的营销工具，通过对营销各个环节的系统性拆解，为品牌主提供具有实战意义的市场营销解法。

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产品矩阵模型

品牌刚入驻小红书应该推什么产品？花多少预算？建议优先对品牌和产品现状进行充分梳理，参考产品矩阵模型，对“爆品”、“潜力产品”、“长尾产品”进行拆分：综合判断品牌产品阶段，并结合品牌自身需求，进行产品营销规划。

针对无爆品品牌，初期建议将预算投入集中打某一单品爆款；针对已有爆品、多SKU并行品牌，根据产品现状搭建营销矩阵，制定相应的营销目标，进行预算匹配。

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KFS模型

KFS内容营销组合策略由小红书官方提出，帮助品牌完成从0到1的新品营销，提高消费者购买的“动机”和“能力”。

K（Kol）：借助数据洞察，先选品，再定营销场景，最后找对人，找到产品的翻译官，让种草深入人心。

F（Feeds）：精准触达人群，规模放大效益，提升经营效率，帮助品牌降本增效。

S（Search）：守住搜索需求，以用户行为为牵引，指导内容策略、投放策略，触发用户购买意向。

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选品逻辑模型

如何将品牌产品快速打爆，通过品类趋势、产品、SEM打分（搜索引擎营销）等多个维度，建立起选品逻辑，通过层层打分、初步筛选出总分更高的品类/产品。

通过数据分析层层递进，由上至下选出潜力产品、再由下至上深化全品牌/产品的心智影响力，为品牌打造出可视化、有迹可循的爆品模式。

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10-3-1聚焦法

10：先挖掘出你最擅长的3个领域。在这3个领域中，分别找10个爆款选题进行尝试，总共尝试30篇日更内容。

3：对比数据，分析哪个领域的选题的市场数据好。从这30篇笔记中筛选出最火的3篇，聚焦这3篇所属领域，深挖细分的关键词并进一步尝试。

1：最后通过数据分析，确定最火的那1篇笔记的选题内容。不断挖掘细分关键词，聚焦这个领域选题，垂直创作这方面内容，不断模仿爆款做出爆款。

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KOC价值评估模型

通过KOC价值评估模型，以超额互动、种草效果和转化效果3个角度综合评估KOC（粉丝1-5k的素人博主）的商业价值。

超额互动：品牌投放KOC的原因离不开价格低，但最重要还是性价比，能够获得超额互动的达人，更值得投放。

种草效果：KOC具有更加真实、接地气的身份，但是在专业度方面有所缺乏。选择KOC主要创作的领域进行种草投放，更能兼具真诚和专业的内容特征，而且更加精准。

转化效果：评论区用户的意向是评估笔记转化效果的一个关键指标。

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选人模型

通过对达人基础数据、商业质量、种草质量三个维度进行全面评估，帮助品牌解决达人笔记互动量参差不齐，投放效果难以保证的问题，打造落地可行的达人选择方案。

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金字塔投放模型

小红书最经典也是最有效的投放策略。通过多层级金字塔式投放，以KOL自身的价值可进行高效分层引流 ，充分利用小红书长尾流量 ，阶梯式推动品效转化 。