本文来自微信公众号 “爱运营”，作者：不卷，纷传经授权发布。

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运营计划重要吗

在我呆过的公司里，几乎每个公司都有每个公司的工作方式和节奏，比如对战略的拆解方式和重视程度。

而每个月有做运营计划的公司并不多，因为不是每个公司都对运营都有足够重视的程度，更不要说拆分详细的运营计划和执行。

所以，做运营计划，做和做得好是真的是两回事。

问题来了，为什么那么多企业都不做运营计划呢？一方面是老板本人没有做计划的习惯，上行下达，所以从中高层到底层员工都没有做计划的习惯。

二是大家并没有认识到计划的重要性，尤其是如果公司业务是因为在风口上所以赚钱，那么更不会重视计划。

长期不做计划，企业又有什么危害呢？凡事预则立，不预则废，没有短期和长期的计划，没有月度、年度计划，发展终究是会走入瓶颈的。

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如何做运营计划

计划三要素：执行人、时间和工作内容，一句话就是谁在什么时候做什么事。

比较有代表性的是甘特图、进度表。做项目开发的都会有项目进度表，也就是计划。

计划的框架一般是三部分：目标、预算、打法。

年度工作目标（拆分到月）

年度预算（拆分明细）

大节点计划框架（按月）

近3个月工作详细计划

我现在的公司是用GSA和OGSM的形式来制定全年和个人计划，通过整理全年计划，再拆分到部门和个人。

尤其是上半年的计划，需要非常详细，明确各项工作的进度推进的时间节点和责任人以及注意事项。

什么是GSA呢？

GSA分别代表的是：目标（G=Goal），策略（S=Strategy）,行动（A=Action）

举一个通俗易懂的例子，比如我想减肥，这是我定的目标（G)，然后我的策略(S)就是少吃多动。

最后具体的做法（A)就是，每天步行1万步，每天只吃200g米饭等等。比如上面我截图的例子就是GSA的撰写模式。

OGSM又是什么呢？OGSM 架构主要包含四块：

最终目的(Objective)：做成什么事情

具体目标(Goal)：需要完成目标的具体数字化目标，如销售额300万，格式：名词+量化

策略(Strategy)：要达成目标的具体策略/执行项

检核(Measure)：用哪些具体的指标来衡量策略的成功？

一般运营目标如果是公司级计划，建议用GSA列出，然后部门和个人和月度目标计划用OGSM详细展开，用于支持公司的战略。

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运营计划的指标拆分思路

以销售额=客单价✖订单量，订单量=流量✖转化率，这样两个公式为例，如果运营要做的事情是搞定客源。

那么，在不考虑渠道成本的情况下，如自有渠道和免费渠道，就有以下两个数据指标：UV（独立访问数）、新用户进粉量。

想增加最终的进粉量，我们需要在自有渠道设置引流的广告位，搭建引流路径。那么OGSM就变成了这样：

O：新用户获取&转化

G：自有渠道广告位引流，实现进粉路径正常搭建，并达到进粉率20%以上

S：通过在自有渠道商城网站搭建进粉路径，测试进粉利益点，定期进行引流素材优化，提升广告位进粉率

M：引流位点击率40%；进粉率≥20% ；

这样拆分后就成为了一项任务的运营计划，需要完善的就是具体执行的时间节点和执行人了。

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最后

运营计划的落地比什么都重要，所以在制定计划和衡量指标时，一定要根据实际的业务情况来设计。

不然写得再好的计划也是空中楼阁，没有任何实践意义。制定计划是为了能更好的完成目标。

如果你能够定出计划，且按照计划去执行，实现预期目标。

那你的运营水平绝对在大多数人之上了，上面说到的制定计划的方法和拆分目标的方法，希望能够帮到你哦。