本文来自微信公众号 ”李长远 文案营销变现教练 “，作者：李长远 ，纷传经授权发布。

有什么方法，可以提高成交率呢？相信你也很想迫切想解决这个问题。

而市面上各种销售话术技巧，没什么用，效果微乎其微。可很多人依然乐此不疲。

聪明的营销人应该明白，90%的时间用来提供价值，做成交前的铺垫工作，只用10%的时间，来做成交，那么......

成交往往是水到渠成的事！根本不需要花很多时间和精力，做说服工作。

即使有相当一部分不被成交，也没有关系，继续培育，说不定下次就成交了。

成交是个概率，你只要吸引同频的人，请记住一个规律“成交一定比例的人”

假如你的成交率是10%，你只需要服务好他们，从这10%的人身上赚钱就够了。

明白了这一点，你的成交主张和策略，主要针对跟你同频的人释放，就可以了！

其他不跟你同频的人，甚至连你的招募信息都看不到。

那么，如何设计你的成交主张，如何让你的成交方案有诱惑力，大幅提高成交率呢？

有个很重要的法则: 

要想让一个人垂涎一样东西，就要想办法让这个东西显得很难得到。

人们最想要的，就是他们没有的，或得不到的。只有让他们求着你，他们才愿意为你出高价，只要这件事稀缺就可以。

有7个策略，帮你提高成交率:

第1个策略     限量提供

限定数量，利用稀缺性，物以稀为贵，客户就有了一个抢购的理由，因为供小于求

比如，我每次招募弟子班，名额只限定2-3个，数量非常少，但看到招募信息的人很多，而且，给钱也不一样能通过，需要审核。

所以，逆转了成交的控制权，主动权在卖家手里。

第2个策略、  限时，最后期限

其实就是紧迫感，通常跟稀缺性限量结合使用，效果更好。

也可以单独使用，限时给了客户一种紧迫性，必须立即采取行动

比如:此特惠套装，仅限48小时内有效，过时将恢复原价，所有赠品、福利将全部取消。

客户不想失去既得利益的机会，意向很浓的客户，就会在你限定的时间内采取行动。

第3个策略   降价特惠

这也是常用的方法，平时没有任何优惠，在招募或促销时，给出降价让利。

比如，报名立减1000元，甚至3000，有的客户觉得特别划算，就会下单购买。

降价是满足客户占便宜，省钱的心理，但是这个策略有效，是建立在产品的价值被认可的基础上的。否则，降价也没有吸引力。

做营销，并不是把卡号不喜欢的东西销售给他，而是把他们认可的产品，以一个无法拒绝的形式，展示给他。

第4个策略   送超级赠品

如果你的产品和服务的价值，已经得到客户的认可，非常值得信赖，这时，你再在增加两到三个赠品，达到主体产品的价值。

赠品是白给的，客户相当于花了一份钱，得了价值两倍的产品，感觉很划算超值。

这样会加速成交，快速提升客户的响应率。

比如，我每次指导学员，设计成交主张时，也会让她们设计两到三款超级赠品，就是为了增加价值，让客户感觉划算，下决心更快。

第5个策略  奖励快速响应的，惩罚迟缓的

这个策略，在营销中也是经常使用的。你可以看到这样的价格设计:

2月10日之前报名:  200元/人

2月10日之后至2月28日报名:  300元/人

2月28日至开课一天报名:400元/人

这个策略适合运用到新的产品投放市场，提前下单的销售机制，书籍，门票等等预订。

第6个策略  简化你购买流程

购买流程越简单，流程越短越好，不要繁琐，购买手续简便。

这一点非常重要，客户是没有耐心的，一旦购买中感觉很麻烦，就会放弃购买了。

你自己可以去提前体验一遍购买的流程，自己亲身感受一下:

如果你的客户，你的体验会怎么样？购买的流程，给人感觉舒服吗，简单吗？

千万别忽视了这一点，否则你会减少很多订单。

第7个策略   叠加组合

比如，超级赠品、限时特惠、限量招募、最后期限，把这几个因素组合到一起，就是一个非常有诱惑力的成交主张。

尤其是有意向的潜在客户，看了就会觉得让人无法抗拒、无法拒绝，成交率将大幅提升。

当然，这些策略出现之前，你需要先塑造产品或服务的价值，让客户充分认可，特别渴望得到，想要占有你的产品的欲望。

再结合这7个策略，就会产生客户主动购买，让客户求你的效果（有限量、限时）