本文来自微信公众号 “销售王牌军”，作者：俞朝翎，纷传经授权发布。

问：俞头您好，有个问题想请教您。我们公司是做婚纱摄影的，我是从一个基层员工，做到了企业的合伙人.

面对C端客户，您的《干就对了》目前是我们管理团队人手一本的工具书。

我们也设定了清晰的业绩目标，也用了业绩预测表。

但是在执行过程中，前两天追过程还可以，每天都有时报、晚上的总结，但就是持续不下去。

员工没有发总结，管理者就不会再去追。

所以，我想请教一下您，如何激发大家持续去做？

俞头回答：

没法激发，原因很简单，人都是懒惰的。

海尔的张瑞敏，曾说，“简单的事情重复做，是天底下最难的事情。”

为什么很难持续，核心是你没有每天坚持做检查。你没做检查，是你们家老板没检查你。

本质上，就是工作习惯的问题。工作习惯这件事，从上到下都要一样。

也就是说，你作为店总，你要检查员工每天的事情。

但你不是直接检查基层员工，而是要检查总监、主管。

他们去检查员工的问题，他们发现了哪些问题，当你每天都在检查他们，自然而然他们就会去检查底下的员工。

人是不会做你布置的任务，只会做你检查的任务，因为他担心老板发怒。

简单来说，凡是员工工作习惯不好的，本质上就是你工作习惯不好。

你知道为什么你能做店总吗？就是因为你工作习惯好，你有自驱力。

你老希望别人能够去激发另外一堆人，是很难的。

90%的人是做不了店总的，是因为你有自驱力，但是大多数的人没有。甚至还有10%的人，会跟你唱对台戏：

写日报有什么意义，你看我不写日报，业绩也比你们好。

这些，都是老员工在唱的，这10%的人，就会影响剩下89%的人，只有1%的人不被影响。

坚持做自己该做的事，这类人，就是像你这样的人。

这类人，往往能做店总，甚至做未来的总裁，因为他有自驱力，他想往上升，有成就感。

但绝大多数的员工，你不要期望你能激发他们，都是靠检查抽鞭子抽出来的，美名其曰激发员工。

鞭子要抽，胡萝卜要给，两者相结合才是完美。

没有人愿意每天写TDL的，上过蹲马步的，都知道，总有一些人交作业，会交空白的；

或者一模一样写了一次，然后不停地交，中间最多改两个字。

大家是为了应付上面，而不是为了自己成长。

所以，要用鞭子抽，同时要给胡萝卜，中间还得要好玩有趣，连哄带骗，就跟你哄你家宝宝吃饭，是一样的道理。

员工看起来是成年人，事实上也得这么干。

为什么简单的事重复做，是天底下最难的事？

就是因为他年复一年、日复一日做同样的事，已经做得没有新意了。

作为管理者，要变着法做，这才是最核心的。

第一是检查，第二是花样翻新，别一种管理方式从头干到尾，这样就会像疫苗一样产生抵抗力的。

第三要定时定点。如果是晚上8点半，那你就要求向你汇报的人，7点半给到你；他们对下面人的要求，是5点半或者6点钟之前一定要给到。

再从上到下，给他们反馈，这个工作超难，我年轻时能做到，现在我也做不到。

以上，是我给你的建议。