本文来自微信公众号 “林卿 LinQ”，作者：林卿 LinQ，纷传经授权发布。
Hi，小伙伴，见字如面。
因为最近在给一些小伙伴撰写小红书合作方案，所以浏览/搜索下看了好多笔记内容，迸发了一些新的灵感思路。
因此基于此以及小伙伴在内容上所遇到的问题，简单探讨一下“小红书的内容测试、迭代与创新”吧。
01
如何选择对标账号？
用积木思维去看待账号，你会发现账号实际上是由各种不同的版块所构建：
头像；昵称；简介；群聊；店铺/线下门店；瞬间打卡；笔记；标题；封面；图片；视频文案；话题；位置；标签；……视频合集；标记；收藏；专辑；
所以在选择对标账号的时候，并不是纯粹地从账号这个宽泛的层面去看，而是下落到各个不同的版块上，侧重选择自己所缺失或者做得不太好的部分。
这样可避免账号看起来像是完全抄袭某个账号，且经过不同版块的账号对标后，账号会变得面面俱到，没有明显缺陷与可挑剔的地方。
02
如何选择测试内容？
简单建立一下共识，这儿所说的“如何选择测试内容？”会宽泛一些，即包括如何选择账号在创作上的内容，以及博主种草合作上的内容。
因为在我的理解里，这 2 者本质上是一样的，只是在实际落地的时候会有一些不同的路径而已。
在测试内容的时候，我们一般希望内容：
成本低；数据好；可复制；
所以在选择测试内容的时候，就需要围绕上述 3 项指标展开；
其次，需要与自己的品牌/产品契合，可迁移至自己的内容上，且依然满足上述 3 项指标；
最后，简单例举 3 个例子帮助各位小伙伴理解。
2.1. ?
这是我们在运营自己的穿戴甲账号矩阵的时候，找到的一些例子。
你会发现这些账号的内容呈现基本上是差不多的，并没有太多的变化，只是纯粹更换一下产品而已。
有一些细微差别可能只是因为在拍摄的时候真的没办法做到 100% 一样而已。
而这些内容的数据却不错，当然也存在少数内容数据不好，但大概率是因为产品问题。
所以这个实际上就满足测试内容的 3 项指标，因此是可作为测试内容尝试一下的。
可能有些小伙伴也有这样尝试，可内容数据却远不及原内容，这个实际上是账号标签与权重问题。
所以推荐假设是自己运营账号的话，在前期可原封不动进行爆款复刻，即针对原内容里数据最最最好的内容进行 100% 还原，包括产品！
通过这样的操作让账号前期数据变好，之后再迁移到自己的产品上，这样不仅可导流卖货，还可辅助选品。
2.2. ??
你看这 4 篇内容是不是惊人的相似，是不是会觉得这是同一个品牌投放的，但实际上这是 4 个不同品牌所投放的内容。
所以这个内容也是满足测试内容的 3 项指标，因此是可作为测试内容尝试一下的。
2.3. ???
你看这 8 篇内容有什么共同点？
蓝色防护手套；医院/学医等权威背书；相关痛点；
而这些共同点大概率就是这些内容数据好的原因，所以这个内容也是满足测试内容的 3 项指标，因此是可作为测试内容尝试一下的。
有没有发现我例举的这 3 个 ? 在一点点升华，从同一内容主体产出的相似内容到不同内容主体产出的相似内容，再到不同内容主体产出的具有一些共同点的内容……
因为我想通过这些告诉你，其实发现以及选择适合自己的测试内容并不难，只是有时候我们太停留于表面了而已，有时候只需要对于内容再多一点点洞察就够啦！
03
如何发现适合自己的测试内容？
发现有时候只是时间问题，但是时间也是一种成本，所以就简单提供几个快捷的思路吧。
3.1. 思路 1. 查看品类下的商业报备笔记
假设有品牌商家已经摸索出自己的爆文模型的话，TA 们大概率会通过效果广告进行放大。
所以可使用小红书数据分析工具，去查看自己品类下这段时间新增的商业报备笔记，找找看有没有适合自己的测试内容。
3.2. 思路 2. 查看竞品的笔记
逻辑跟“思路 1. 商业报备”是一样的，所以可不定期使用小红书数据分析工具，去查看竞品这段时间新增的笔记内容。
不一定需要局限于商业报备笔记，找找看有没有适合自己的测试内容。
3.3. 思路 3. 小红书 App 浏览与搜索
小红书 App 的发现页是基于用户交互行为等的个性化推荐，所以可优先级多搜索自己品类/产品相关的内容。
然后再多浏览与刷新几次发现页，在看到有类似内容重复多次出现在自己的发现页的时候，就可针对这个内容去搜索品牌/产品/标题等进行验证，看看是否满足测试内容的 3 项指标。
最后，发现有时候也没有捷径，只能多浏览多留意，所以每天请至少浏览 30 - 60 分钟小红书吧，培养自己对于内容的感觉，以及发现更多适合自己的测试内容。
04
内容如何迭代？
我发现许多小伙伴在内容迭代上，思路并不对，容易迭代几次后，就更换新的内容形式，然后、然后就没有然后啦。
虽然我承认选择大于努力，但是有时候并没有天然 100% 适合自己的内容形式，而是需要自己一点点迭代出属于自己的内容。
我仅以之前看到的 3 个抖音账号为例：
甄选好奶；好奶优选；泊洋奶粉精选；
看看 TA 们是如何迭代内容的？
虽然这 3 个账号数据一般，但偶尔还是会有爆款出现，且流量还是不错的，起码可支撑直播等，不然也不会持续更新。
你打开抖音 App 搜索这 3 个账号，你会发现它的内容看似是差不多的，但实际上是有在一点点迭代的。
只是纯粹从视频这个宽泛的层面上并看不出来，所以就需要用积木思维去看待。
视频是由这些不同的“积木”搭建而成：
场景；镜头画面；文案；
它的每 1 条内容均在迭代测试不一样的“积木”，看看哪块积木适合自己，
用户痛点；产品相关的各种镜头画面；镜头画面的混剪；BGM；场景；
所以在你迭代自己的内容的时候，也可像 TA 们一样，把所有的版块拆分开，逐一进行测试，看看哪块积木适合自己。
05
如何进行内容创新？
虽然在利益/价值维度上，我们需要把已经验证的爆文内容模型进行无限放大直至榨干，但是在无限放大的同时，也需要注意品牌内容的同质化问题，不然就容易引发用户的反感。
e.g. 原来这是个广告、怎么全是类似的内容、怎么又是这个广告……以及小红书官方的一些注意 ⚠️，所以我们需要不断进行内容创新，构建属于品牌/产品/用户的内容生态。
因此如何进行内容创新呢？
我的逻辑是用积木思维去看待所有内容，发现契合且可迁移的创意就去尝试结合，以此循环 ♻︎。
依然是简单例举 2 个 ? 帮助各位小伙伴理解。
5.1. ?
纯粹看标题、封面的话，感觉是什么社死事件，但是实际上是“甲硝唑凝胶”跟“质润壬二酸”的广告。
只是通过这种聊天记录形式的类真实事件进行软植入营销而已，所以假设自己的产品也有契合的、一些吸睛的类真实事件的话，就可把这个创意进行迁移，e.g.
假设我的产品同样是祛痘产品的话，可编撰一个类似的真实事件，
救命，大晚上被室友送上救护车是一种什么样的尴尬/社死现场？！
我只是简单在厕所挤了个痘痘而已，谁知道挤完之后，开始疯狂流血，好巧不巧的是室友也要用厕所，然后就撞见我血流满面，被吓了一跳。
以为我想不开，二话不说就叫救护车了……结果就是大半夜被室友送上救护车，到医院后被医生简单处理了一下之后，严肃教育。
回家之后，真的超级尴尬，还好室友人比较好，没有让尴尬持续太久，哈哈哈，还给我推荐了她自己一直在用的祛痘产品！难怪她长痘痘没多久就好了。
其实这个就有点像肯德基疯狂星期四的各种文案，用故事吸睛，再丝滑植入广告。
5.2. ??
日历可能比较常见，但是不一样的日历，甚至是日记就比较少见啦。
假设有不错的美工设计的话，就可把这个创意进行迁移，针对品牌/产品/用户等撰写内容发布日历/日记，不定期更新，以此：
传递品牌理念等；成为用户的嘴替，增强情感链接；
06
写在最后
其实你会发现上述内容里，我在反复强调一个思维逻辑，即 “积木思维”，
从某种维度而言，万事万物皆是积木，是由不同的积木零件搭建而成，而我们所做的事情，也是搭建积木，不同的是，我们有自己的蓝图而已。
既然是搭建积木，就需要有各种积木零件，所以这个时候需要去观察万事万物有哪些适合自己的积木零件进行迁移/仿造，进而搭建完成自己的积木模型。
其次，我觉得许多事情并不难，只是大多人懒于去发现、去洞察、去深度思考、去记录，去积累沉淀而已，所以从现在开始一点点改变精进吧！
最后，上述内容仅供参考，只是我对于“小红书的内容测试、迭代与创新”的一些理解而已，欢迎找我交流碰撞吖
