本文来自微信公众号 “知行集创业盟”，作者：陌非，纷传经授权发布。
其实关于打造个人IP，该如何做个人定位、如何选择一个合适的领域也很简单。
简单说，就是选择做离钱近、强需求的行业领域，再加上自己擅长、感兴趣的项目和产品，就去做这样一件事就对了。
满足这两点条件，一个极好的项目就出来了，且非常适合你。
其次，实在没得选，才是去做一些泛娱乐的领域、项目、产品。
另外，如何做矩阵？不管图文平台、音频或者视频，都是可以做矩阵的，原理相同。
除了自己多账号操作，还有一种方式不需要自己购买账号，不需要繁琐的多设备多账号操作流程，也可以去做，并且还能赚钱。
要做也非常简单，只需要投入一定的成本，学会花钱办事，自然就没有办不到的事。
比如，你说注册某个平台的账号，每天发发你的文章就能赚钱，说每天发发你的视频就能赚钱。
具体你的文章要写成什么样的，你的视频应该搞成什么样的，就不用多说了吧！
我想，只要每天完成这种简单的小事就能赚钱，一定有人愿意帮你发文章，同样也一定有人想尽办法帮你发视频。
因为他们想赚钱，想从你这里赚到更多的钱！
不要去做什么卖了产品之后才能赚钱这种事情，对于普通人来说，卖货还是太难了！
你直接说每天只需要发发文章，发发音频，发发视频...，靠作品的播放量/浏览量就能赚钱，只需要达到一定数据，就直接给钱。
没一手数据怎么办，多搞几个号，或者朋友，合作伙伴...，自己做点真实数据出来，晒截图就有人信了！
或者你比较懒一点的话，直接找那些兼职团队、任务群...，只要你肯花钱，有的是人给你做各种真实截图，客户见证，成功案例。
慢慢自然就有真实用户来参与了，后面不是说让你去忽悠别人，而是真正做到日结，但竟然是靠播放量/浏览量来赚取收益，肯定要达到一个设定好的标准！
有一点我可以肯定，至少你肯定不会亏钱去干这事吧！其实，这就是自媒体平台的那套玩法，只需要内容创作者提供原创作品就有收益。
只不过在你这里，他们这些想赚钱的人，根本不需要原创作品，也不需要会写文章，更不需要会拍视频、剪辑视频...
01
把赚钱的门槛，降到足够低！
你直接让他们跟着你做，发你的作品就好了，比如你提前准备好的文章、音频、视频，达到一定数据之后就给他们钱，懂吧！
就这么去干，帮你发视频的人多了，发的时间一长，你打造的个人IP矩阵自然就出来了。这不就实现了无账号也能做矩阵的模式么！
且还不存在IP等各种账号风险的问题，其中还有更多其它类型的玩法。
比如包装成一个赚钱的项目，去卖项目来吸引买项目的人，收费教别人如何去发你的视频、图文、音频来赚钱...
并且要设计好这个游戏规则，比如发一条图文/音频/视频，其浏览量/播放量要达到多少，是什么价格。
然后根据这些作品的浏览/播放数据来日结，没达到标准的收益就极低，不是没有收益，一定不要忽悠人。
标准定的是高是低，具体要看什么行业领域，如果你自己平时本身就在做这些平台，一个作品发出去能达到一个什么样的效果和数据，我相信你心里肯定有数。
当然你也许会说，这一定会出现作弊的情况，有人为了赚到更多的钱，就会刷一些假数据，其实这问题，也有方法去规避，根本没关系。
具体要怎么设定收益，还要让别人愿意去做这件事，做了还能真的赚到钱，又还赚不到很多钱，总之要又有个盼头，盼头又不能太大...
那就要看你怎么去设计这个游戏规则了！
这就跟他们做自媒体的一样，你想赚平台的收益，平台想要你的原创内容，你可以看是不是赚到钱的毕竟是少数，多数人都不赚钱。
但是他们却提供了无数的内容，壮大了平台，你要做矩阵，就站在自媒体平台的角度去考虑这个问题。
它们是一样的道理，就这样设定好一个标准，这个游戏就能一直玩下去，有利可图，也一定会源源不断的有人参与进来...
还是我说的，所有付费的项目，付费的玩法，花钱买流量...，实际上都要比免费的更靠谱。
02
做事情，一定要学会投入成本，计算产出比。
不要总想着什么事情都白漂，白漂是很爽，但是白漂到最后，总有一天会还回去的。
白漂一定要分情况，赚钱的事情，只有投入成本才能换取收益。只有付出才会有收获，这是亘古不变的真理。
你有经验和数据+正确的方法，成本可控，风险可控...，投入的成本，你能赚回来，你的投入对你来说，那就只是加大筹码的理由。
做事情，小心一点没错，但也不能太谨慎，过头了会失去很多机会，灵活一点无妨。
人的恐惧都是源于无知，对未知的东西没有自己的认知，因为不确定性，所以才会有恐惧心理。
付费的永远比免费的上限高，因为用钱可以快速放大各种操作。
而免费的必然需要投入时间，需要用到人去操作的东西，你想想每个人的时间精力又是有限的，想放大成本自然就上去了。
无论做团队还是做项目/产品，往往都是在取得了一定的优势之后想放大。
结果反而很难发挥出巨大的效果，自然就很难快速获得更大的优势，得到更好的结果。
所以，等有钱了兄弟们尽量都去玩付费的吧！去研究一些付费的玩法，慢慢往这个方向发展靠拢，一定要学会花钱解决问题。
习惯性的用钱去解决项目上遇到的所有问题，当你发现用钱都解决不了的一些问题，或者有些问题花钱解决起来都很困难...
这个时候，商机不就出现了么！这就是不错的需求点，其实打造好了，就是一个好项目。
03
花钱解决问题，只研究这一件事，做好这一件事。
在思维上也要转变过来，做项目/产品，不要去借助人的力量，指望从团队上面获取什么优势，人都是极其不稳定的...
但钱不会，要学会用钱去投资，来换取收益！切勿过于依赖团队，团队往往只能锦上添花！
有些免费的东西就像我说的，可能有用，但基本都是操作复杂且技巧繁多，所以也都比较费时间、费精力，主要还是有上限。
打造矩阵，我们主要就是为了铺内容，形成行业影响力，这种方式能快速变现不说，还能在无形之中建立自己的个人IP。
这是做矩阵最大的优势，只要做起来之后，相比前期投入的那点成本，直接可以忽略不计，你还不需要买大量的账号，vps，买卡、买手机等等...
其实能花钱去玩的东西，就以我的经验来说，大多数时候投入的成本，基本都在持平的状态，不亏不赚。
这就相当于你还是零成本完成了一些事情，零成本获取到了粉丝，说起来是花了钱，但要算账，有时候甚至还能赚点。
除非你对付费流量一点经验都没有，那肯定是亏，但凡有免费流量的基础，玩过一段时间的付费流量，还有舍得花钱，你基本上都能找到自己所在行业的那个合适的需求点。
只需要花钱，就能买来流量，虽然买流量是花了钱，但是你在靠需求点把广告费持平，不就相当于无成本了么，有时候还能赚钱，一点也不夸赞。
比如做点击广告，你的获客成本在15块钱一个人（假设一个点击1块钱，100个点击成交6个客户），那你就搞个0成本的虚拟产品，定价19.9元，以低价产品去做引流。
100个点击只要能成交6个客户，不就相当于你不光免费获取到了6个精准粉，还总共赚回119.4块钱，除去成本，你还能赚19.4呢！
如果你想获取更多的客户呢？想赚更多的钱怎么办！
也很简单，是不是只需要把一个数据跑出来，等有了稳定的量之后，剩下的是不是只需要加大投入，就能获取到更多的客户，赚到更多钱了。
假设100个点击能成交6个客户，相当于100块钱出6单，那1000块钱是不是就有60单，那1万块钱是不是就有600单...
依次类推，只要你有资金投入，在数据稳定之后，你是不是只需要加大投入，就能无限放大去操作...
当然这只是理论上，在实际操作中还是有非常多的细节问题，比如有些行业领域，低价引流产品根本无法盈利，甚至是亏损的。
因为1000个点击也未必能有1单，所以，有些行业只能玩高客单价的产品，利润要足够高才行，设定好投放规则，让账户傻瓜式的去跑，总能出单。
另外在实际运营过程中，还有具体的广告素材问题，点击率，转化率，成交率等等一些数据问题，你是不是能理解这些数据的本质也很重要。
在比如说，1000个点击才出1单，一个点击还是1块钱，如果你卖的产品利润是几千块钱的产品呢！
产品定价比方说是2800块，拿货成本在200左右，那1000个点击，推广成本就是1000。
广告费+产品成本就是1200左右，那你是不是只需要出一单就能赚1500左右。
但这时候如果你要看到广告费已经消耗800多了，结果还一单都没出呢！你心想今天岂不是要直接亏800，心慌不慌？不慌！
那如果是8万、80万呢？那这种暴利产品多么？
很多，比如一些黑五类产品，还包括还有很多减肥产品，玉器，古玩字画等等这些产品就是花钱博概率的游戏。
其实很多真正在做的人，我相信他们自己都未必明白，自己的产品这么烂，为什么还能卖出去？因为产品够暴利！何为暴利产品？
就是你投入的广告费只要到了一个合适的点，它必出单，哪怕就出一单，也就连本带利的回来了。
前提首先是你得有钱，能找到一个能赚钱的点，知道烧多少钱才能出单，这个产品的利润能不能支撑广告费的投入，做到出单时还能盈利。
想要这个结果，除了有钱，还得测出各种数据，产品类型，货源渠道，文案转化率，关键词分析，广告素材...
这种暴利产品做付费流量有很大的优势，因为省心还赚钱，甚至简单到一个人就能去操作。
一旦跑出一个稳定的数据，立马就可以加大投入去狠狠的干一段时间。
等到你有了资金积累，赚的也差不多了，同行进来的多了，你再去干其它项目去。做免费流量的，你就赚不了这个钱。
玩这类产品除了有钱，还需要会讲点故事，会做品牌营销。
比如关键词霸屏，就是营销一定要搞到位，这些东西都可以花钱去做，就是一些打造品牌、造势的事情。
其次就是做付费流量的经验和心态，真正到了烧钱卖产品的时候，假设1000个点击才出1单。
这一单，可能是在20个点击的时候就出了，也有可能是在999个点击的时候才出。
也有可能是999个点击的时候都没出，结果在1000个点击，在最后一个点击的时候客户来了，才出了这1单，各种情况都有可能。
如果没经验，心态不行的人，在这里就很有可能会亏钱，并且很多人在亏了一次钱之后，每次一到这个时候就会受不了，次数做的越多，越做越亏，越亏越多。
这也是一个舍不舍得花钱的问题，如果经验没问题，操作是正确的，往往越是怕就越是赔，越是没效果。
你可能只需要放心大胆的让账户去跑，成交率自然就上来了，各项数据自然也就恢复正常了。
一旦广告费跑起来之后，突然哪天如果消耗的少了，你甚至还会担心钱为什么花不出去的问题。
为什么有人做付费流量亏钱，其实所有人都亏过去，这就跟开车一样，都是新手过来的。
亏钱除了没经验，没正确的操作方法，剩下的可能就是每到了关键点你就停，一到了关键点你就怕，不敢花钱，所以才亏的。
钱花了一大堆，结果一个客户都没过来，你会觉得好家伙这纯粹就是忽悠人的。
实际上通过做付费流量也能知道，其实这类人，他们就是不适合做生意和投资项目的，他们去做这些事情，多数时候都会亏。
但我做付费流量，通常不求赚钱，能跟我的广告成本持平，我觉得其实就已经很好了。
相当于这些客户，我还是免费获取到的，并且这些客户都是通过付费买来的，精准还稳定，他们也有在网上消费的习惯，何乐而不为呢！
所以，我强烈建议做免费流量兄弟们都赶紧搞钱啊！等搞到钱了，手里有闲钱，就专心去研究付费的玩法。
别再去研究免费流量了，免费流量用来过渡下就行了，不要陷进去太深。
等你去实操各种付费流量，积累做付费流量的经验的时候，能花钱的尽量花钱去做，不要再去研究那些免费的东西了，免费的东西都比较费时费力。
终究是有天花板在那里，人力始终难以突破，也无法快速放大。
如果实在没钱没经验的兄弟，那就先从免费流量做起，反正做付费流量也确实是需要有免费流量基础的。
但是等你有了一些做免费流量的经验之后，还是要快速转向做付费流量。
我的建议是，不要再免费流量这个坑里，呆的时间太长！不然等搞免费流量搞习惯了，思维就很难在转变过来了。
我看到很多做免费流量的朋友，各种渠道、各种推广方法，也是做的非常苦逼，毕竟既要对抗平台，还要搞数量/质量。
光搞推广就搞的很是辛苦，还不说跟客户沟通，成交，变现，售后，产品，活动...等各种其他的事情了。
其实获取客户花钱就能解决，花了钱的就不存在不让你发广告了，手里如果有钱的朋友，真没必要苦逼的去死磕了。
实际上免费的流量也不是完全没成本，仔细算算账，是不是还不如付费流量更值得去研究，主要是做好了它的上限比免费流量还高。
怎么赚钱不是赚呢！方式不一样，但结果是一样的，也不少赚，人可轻松太多了，何必呢，对不对！
说完付费流量，我们继续说到打造个人IP的问题。
关于打造个人IP的方法有很多，不管你用什么方式去做，做数量也好，做质量也好，玩免费流量也好，做付费流量也罢...
方法虽然不同，但都有机会成功，在做起来的速度上，玩付费的肯定要比免费的快。
除了方式和方法，我认为在打造个人IP上，领域的选择和个人定位这个步骤，还是非常重要的。
这就像，女怕嫁错郎，男怕入错行。
如果说选择错了，方向不对，这个问题大不大？非常大！
选择领域和做个人定位，跟入错行没什么区别，可能投入了大量时间，等你回头一看方向不对，你会因此浪费大量的时间精力。
另外也因为一开始选择的领域不同，后期积累的粉丝，其群体数量和质量上、包括粉丝的精准程度、需求度。
不同的行业、不同的领域，在这几个点上，都不会相同。
包括后期的变现，难易程度也是不一样的，粉丝质量不同，行业领域不同。
从广告费的角度来说，价格也自然不同，比如你做的是金融行业的自媒体账号和另外一个情感类的自媒体账号，它们两的广告费，哪个会更高？
你只需要想哪个群体更容易赚钱，哪个行业的广告主更舍得花钱，自然在打广告的时候，愿意投入的资金也是不同的。
包括不同的领域，客户价值不同，所以阅读量的价格也不同。
比如情感类的账号一个阅读量可能在1块钱左右，但金融行业的账号一个阅读量或许就在3块钱左右。
好了，关于打造个人IP的问题就说到这！
