本文来自微信公众号 “江河聊营销”，作者：江河Team，纷传经授权发布。

在写本文前，近期一直在思考何谓流行趋势？不同品类在小红书会如何传播？

从目前观察小红书主流的传播路径：是一群发烧友以及在该领域有相关经验的创作者，在小红书发布相关品类笔记。

让用户有细微的认知，慢慢认同这种文化，深入了解后进行种草发文，形成传播效应。

当小红书用户感兴趣后，该领域就出现越来越多创作者，慢慢用户的参与度起来，平台看到用户参与趋势后，开始做各类话题活动，并邀请品牌入驻。

逐渐品牌在小红书找达人投放、建立企业账号、开设薯店，在小红书完成商业闭环，陆续就有竞品进入，至此整个品类被抬高，越来越多人知道，基本形成一股流行趋势。

今天来分析，近期我看到的这3个品类流行趋势。

01

白酒：从送礼到科普

白酒虽然在抖音、天猫、京东已属于成熟品类，特别是抖音，交个朋友、三只羊、各个品牌旗舰店等，都在做酒水直播。

用户们被洗脑的，春节期间不在直播间下两单白酒，都不算是白酒爱好者。

反观白酒品类的小红书之路才刚刚开始，当然这和其用户70%女性人群有很大的关系。

今年春节期间，我看到一些传统白酒品牌，像五粮液、古井贡酒、水井坊也都来小红书做达人和广告投放。

和抖音投放相比，白酒在小红书更多是送礼概念来打入消费者心智。

图1:灰豚近30天商业报备笔记

热门白酒的笔记主要以，主打女婿送岳父攻略，相关白酒知识科普，送礼、香型、产地知识科普，此类笔记来运营。

让用户看到品牌所处的价格端，在购买前充当白酒攻略的作用。

目前在小红书也兴起一些白酒类创作者，像酒仙张、京城酒博士、老吴与酒等博主。

图2：白酒行业小红书活跃的创作者们

特别是老吴与酒，虽然仅有1.5W粉丝，但由于专做小红书平台的白酒知识科普，在小红书进行直播、售卖相关产品。

目前在小红书累计销售额破20W左右，相比传统卖酒方式，通过IP卖酒，用户信任度也更高。

图3：老吴与酒小红书账号截图

总结：从白酒整个品类来看，在品牌和创作者共同努力下，虽然品类在平台处于小的位置，但整体处于一种上升的状态。

白酒类知识也会逐步从价格带图文向口感测评、好物分享、购买攻略等方面转变，白酒笔记内容也会更丰富。

02

陆冲：从小红书兴起

“陆冲”是由去年开始在小红书流行开来，从站内“陆冲”月搜索突破3.4W，以及衍生词陆冲板、如何入门陆冲等词月搜索也超过10000。

也特意去查看以搜索引擎起家的百度并发现“陆冲”有收录状态，进一步说明，小红书成为流行趋势的发源地。

图4：陆冲、陆冲板怎么滑热搜关键词

图5：陆冲在百度指数的搜索量

同时平台也拥有大量陆冲教学的创作者，将这个趋势扩大化，在小红书最高的滑板创作者已有19W+粉丝。

从该领域最高粉丝来看，滑板比白酒品类人群更广，赛道相应更宽。

图6：小红书滑板-陆冲站内创作

在陆冲站内榜单上，看到有企业号Locus，在小红书有7.9W粉丝，已完成在小红书闭环的转变。

在小红书分享长板、陆冲使用技巧和各类板的视频。

其视频内容主要是以各类转载素人内容，同时在每一个转载的视频上，挂上商卡，来直接转化下单。

站内商家入驻开店，售卖长板也反映该品类在小红书成熟变现，形成新的流行趋势。

图7：Locus在小红书商城

总结：陆冲相比白酒，首先从人群出发，潮流运动始终吸引着内心年轻的人们。相比传统滑板来说，陆冲容入手，人群更广，更容易成为流行趋势。

说句题外话，像我这种从小就身体僵硬都入坑了，谁还能没有一颗年轻的。

从看到的数据出发来佐证，用户搜索指数高，证明用户需求高        ，从商家销售数据看，也能看到该产品在平台的销量，同时平台在用各种话题和活动让玩家参与，进一步推动陆冲趋势的流行。

03

茶叶：逐步形成购买攻略

烟酒茶中的茶叶，一直在小红书平台处于透明状态，本质在于大多数用户并不知道什么是好茶，该如何品好茶。

虽然目前站内有一些茶包类品牌，像茶里、一包生活、茶你喽等品牌，但本质上是快消品。

茶叶在小红书发展，还需要更多科普类创作者来打开用户对茶叶的认知。

翻遍站内博主笔记数据，也看到近年来有一些茶叶类博主，主动去分享茶叶选购知识、口粮茶推荐、茶叶小知识、和一些茶叶培训等相关笔记内容。

这些也在暗示，茶叶这个品类在小红书在逐步发展起来。

类似下图中的醒醒来喝茶，这个博主从去年9月份开始运营，今年粉丝就突破15.5W，近半年涨粉4.7W粉。

图8：醒醒爱喝茶后台数据截图

在小红书分享的有入门平价茶、进阶品质茶、21天培养喝茶爱好类目，同步会介绍一些茶叶品牌，茶叶的装备、口粮茶、茶具分享，目前已成为茶叶类目TOP的热门博主。

目前主要笔记形式：采用视频拍摄方式。可以看到互动量高的视频，下方也有粉丝咨询相关门店、茶具如何购买等问题。

也间接反映，小红书用户对茶叶有需求在。

图9：醒醒爱喝茶主页信息

从醒醒爱喝茶数据也能看到，小红书用户对茶叶的喜欢，由之前茶叶送礼、面子等概念。

随着近年来国潮传统文化的影响，用户慢慢的进入到自饮阶段，而科普类的内容，可以让用户能更好了解茶叶相关知识，挑选适合自己的茶叶品种，进行站内创作---发酵。

从以上三个品类来看，成为流行趋势的核心，是在切中相应的用户人群同时更离不开大量创作者的前期铺垫。

由此品牌顺利成章入驻，开始站内商业化，利用广告投放、达人种草再次去推高整个品类的热门趋势。

关于不同品类还有很多，后面也会带大家逐步分析，想了解更多小红书运营，持续关注江河聊营销，带你学习更多运营干货知识。