本文来自微信公众号 ”跟着阿杜学跨境电商“，作者：跟着阿杜学跨境电商，纷传经授权发布。

我们在亚马逊打造产品，我常常讲到，得拥有自己一个正确的思维逻辑框架，在这个正确的框架内支撑你去做事情，这样子才不会手忙脚乱，也不会天天焦虑不安。

因为人一旦焦虑，那么就会产生自己不由自主地“骚操作”，要么今天突然大幅度涨价，要么今天突然把广告组关掉了，要么今天大幅度去降低广告竞价等等。

在打造产品的过程中，我们都知道新品的广告竞价一开始是高的，也就是说广告竞价的过程是从高到低的过程。

因为我们在新品的前期，我们需要去快速地引流，促进转化，从而使产品的销量和排名能够持续上涨。

广告竞价也只有从高到低的模式才是高权重的，如果反过来，从低到高，那么只能是低权重的。

广告才能够受你控制，广告预算和广告竞价也才能够逐步去降低，从而达到大大节省广告费支出的目的。

广告是不可控的，那么产品是非常难以实现盈利的，或者是整个投入产出比压根就很低，那么姐夫露出了姨妈般的笑容......

新品从新品期到成长期，我们开始逐步去降低广告的竞价，减少广告的预算，从而能够增加利润。

那么我们应该如何一步一步地去降低广告的竞价呢？

很多新手卖家降低广告的竞价都是出于自己突然觉得广告预算总能花完，出于心疼钱了，于是便开始大幅度降低广告竞价，结果导致listing的转化越来越差，越来越差，直到最后，选择了放弃。

我在前面的文章提及到了一个核心点，那就是我们逐步降低广告竞价的时候，寻找依据的指标要正确，只有依据的指标是正确的，那么广告竞价便可以一步步地去降低，直至广告预算花不完，但是产品的销量和排名却能够持续上涨。

毕竟，同样的广告预算，广告竞价低了，那么说明了你的点击次数多了，也就代表了你的转化机会要多，自然而然产品的销量和排名都能够持续上涨。

降低广告竞价的最高效的方法，那就是根据产品的自然流量的上涨，产品的自然订单的占比的增大，产品的自然排名位置的上涨，来逐步压低广告竞价。

很多新手卖家都是根据广告显示的CPC价格而进行降低广告的竞价，往往很多时候一降低广告竞价，隔天产品的销量和排名马上受到波动，于是又只能重新调高广告竞价。

所以，这个时候，你就会发现你寻找的依据的指标要正确，要不然迟迟无法降低广告竞价，无法减少广告的预算。

这也是我看过很多新手卖家的店铺，产品打了一年时间，产品的广告竞价依然还是非常高的，所以只能够一直是亏损的状态，毕竟产品的售价也是超低价的存在。

我们自己习惯于降低广告竞价的幅度在0.04-0.08美金，每次降低广告竞价的时候，我们会留出几天时间来观察产品的销量和排名是否有所变化，产品的自然排名是否有所变化。

如果发现没有变化，那么我们再接着降低广告竞价，以此类推，一步一步地去降低广告竞价，直至广告预算花不完。

那么，这才是降低广告竞价的正确思路！

很多同学都说，基本在打造的过程中，都能遇到我所提及到的"温馨提示“”，如同我所讲的,一模一样。

那么，说明了什么问题？说明了这都是完完全全通过实操得出的实操经验，是能够复制迭代的，而不是理论大师，整天天马行空的胡说八道，从而误导了不少小白卖家，多走了不少弯路。

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