本文来自微信公众号 “赵越工作室”，作者：赵越，纷传经授权发布。

不是电商难做了，是厂商的生意变得容易了。

在义乌主播不用开淘宝店，不同开京东店铺，不同开拼多多店铺，一天可以挣数千甚至有爆款产品一天可以挣大几万。这不用多说什么吧。

同样的视频带货佣金玩法，哪怕就是10%的利润都值得去做，原因很简单，店铺运营不同自己来做，投流，做产品，发货，售后都不用自己管，干干净净落10%的利润。

今年开始作为从业者来说，从年初的语音厅到后来短视频带货，再到淘宝逛逛。做了很多项目了。很多项目的生存周期都开始变短了。一方面的确跟大环境有关，一方面真的是生意的底层框架发生了改变。

就那么多人，淘宝一分，京东一分，拼多多一分，抖音再一分，另外抖音的出现彻底让下沉市场的份额再次被分割。

01

从内容到产品

让人无法想象的是，多多视频，淘宝逛逛，京东视频，淘宝直播，多多直播，京东直播，几乎从抖音和快手之后，互联网上一波的平台电商都被迫在用视频的方式来卖货。

但用户的消费习惯，在抖音10亿日活的洗脑式教育下，人们的消费习惯已经改变成了消费内容再消费产品。就好比美团阿里京东多多，哪一个不是因为改变了用户消费习惯而成就巨大的。

我经常说真正有本事的割韭菜就是割一个群体，就好比透透糖之流，再比如说海参，樊登。

拼多多不算割韭菜吗？京东难道不割韭菜吗？淘宝真的就物美价廉吗？

所以，当下我们所有电商人得正视一个问题，与其搞100家淘宝店做店群，不如搞一个直播间让它每天有2000人在线，不管有货源还是无货源，我们赚钱的空间都无比的大。

因为平台电商的概念或者有无货源无货源的概念因为抖音的存在，因为内容电商的兴起已经十分模糊了。

不是我不看好店群了，而是现在的店铺已经从重投入的店铺变成了批量生成的流量矩阵。

当你手里握着100个短视频带货账号的时候，你等于握着来自于100个独立渠道的流量，你想做什么品类都可以。

02

直播间等于卖场，店铺概念弱化

直播间像不像一个卖场，一个导购吆喝着家人，这款产品已经给大家优惠了10块了，库存80000单，不入手一会儿就没有了。

这个场景像不像你去商场的时候，那些品牌店门口的促销款，那些促销款反而是盈利款，因为有人卖啊。

放下你做电商这件事情，单纯作为一个消费者，你现在的消费习惯是什么样的？

当你在淘宝比如搜索一个显卡的时候，这个时候会出现某个正在直播的直播间，或者是淘宝逛逛的视频。你觉得你的习惯会发生什么，你会先看直播，完了之后看视频，再接着找一家店铺下单。

而当你在抖音搜索的时候，还是一样的，你会点进直播间，看产品链接，然后下单。

人真的开始对店铺这个事情模糊了。那对于我们做电商来说是不是一件好事呢？双刃剑。

一方面作为厂商来说，只需要做好店铺的链接，剩下的就是找达人或者向外找流量，之前的直通车，刷单等等行为相对也弱化了，比如说，刷单是不是有风险，但是如果刷单的钱拿来做投流不仅有转化还有用户留存。

其他平台一样的，只不过京东相对来说弱化一些，至于拼多多我只能说是镰刀韭菜场。

03

电商选手的内卷问题

你能知道，光是学视频号带货和淘宝逛逛，我们就找了不下10家同行，其中一半以上都是崭新的，作为老手来说，一看朋友圈这哥们才发了几个月而已。

电商选手们从最初的铺货玩法，到精细化再到品类精细化，再到虚拟类目，利润最大化玩法，再到下沉市场的铺货收割，再到季节性产品，时效性产品，蓝海产品，选品方法，开车方法，铺货黑科技。

电商选手，尤其做无货源店群的在用户版块和平台版块通过店铺数量以及铺货的效率和爆单的效率已经无法卷地太动了，加上平台的限制，可谓是骑虎难下。

而向内，技术的革新不在发展上面，而是在原有的技术上面，就好比黑马和妙手，不仅淘宝能用，拼多多能用，甚至是抖音都可以用，月单价也就几十块到底费用。但是这些软件并不解决铺货被查的问题。

反而因为有我们，人家每个月能从数十万店群玩家身上拿到固定的费用。这些费用可能已经作为他们做新的科技研发（虚拟直播，直播基地）等等发展布局的使用了。

破局才是关键。但破局的前提是先生存下来。先转移重心。与其盯着无货源店铺，不如尝试新的方法。如果可行量化，如果不可行至少你没有边际成本。

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