本文来自微信公众号 “赵越工作室”，作者：赵越，纷传经授权发布。

见字如晤

我实在是不想说今年有多么难了，但事实上很多事情也没有影响，人家该做拼多多的还是在做，该做京东的还是在做京东，甚至就连一些社交电商，邻里电商都在做着。

从这两年过来，随着新兴平台的崛起，包括视频号带货以及内容带货的方式兴起。平台电商和渠道以及一件代发的厂商，比如1688的很多专营一件代发的分销商。

无一例外地一直做一个事情的人好像都没有受什么影响，但频繁找机会的人好像在频繁地错失机会。

于是想做电商的朋友们开始有了顾虑，到底选择哪个平台呢？

今天我们就来掰扯掰扯这个事情。

首先从投入上来说，有货源和无货源的投入是天差地别的。有厂家和没有厂家的投入也是天差地别的。

再其次从回报上来说，无论有货源或者无货源因为相关规定，利润比最多到30%左右。当然无货源可以把这个利润调到50%~60%。因此我们就只能聚焦于玩法和平台上。

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玩法不同，平台的调性不同

传统的电商操作，就是排款，美工，运营侧链接，做销量评价，以及店铺层级评分。这相对来说玩法的差异化会出现在品类的选择上以及链接的把控上。

而无货源玩法来说， 也分精细化和铺货。区别也就在品类以及上货的方式上。

那大家都知道最早的时候淘宝光铺货就能挣钱，但现在呢？直通车，补单，销量拉层级等等的操作远远大于选品上货。反而选品上货是基础的操作了。

因此你会发现，平台不同了，玩法也就会不同，淘宝精细化是大的趋势。铺货就是要小心翼翼。

那我们只能将目标转移向新的平台。因为只有新的平台才有新的机会。很多东西是透明的。模糊的地方只是出单和利润以及运营的细节上，这块付费是必然的。

那我们来看平台。京东、天猫、拼多多、淘宝、淘特、京喜，再到抖音。到底哪个合适呢？

关于这一点，其实哪个都合适，淘系和京东系以及拼夕夕还有抖音有平台电商的属性，同时也具备千人千面的底层逻辑。在溢价方面我们甚至都不用考虑。

淘系的店铺整体投入事实上比拼夕夕还要低，但花销在流量上。京东系则更多的是在品类上譬如一些高利润类目，流量也不错同样的销量也有保障，但是投入花在了类目上。当然京东本身投入就高。再接着拼夕夕，拼夕夕好像更适合厂商。越能再便宜这件事上花功夫，流量也自然就越容易获取。

这是常识。

接着抖系本身的逻辑就类似于无货源，投入方面不高不低，但运营的成本在规则以及控评控分上。

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项目在哪里就去哪里

看了上面的，你会发现，现在谁也说不清到底那个平台有什么样具体的优势。尤其作为无货源玩家来说。

但无论有无货源，如果你集中在电商项目上的时候，这个时候你会发现，项目在哪儿你就去哪儿。因为你本来就是通过电商这个事情来挣钱的。

机会出在哪儿，你就去哪儿，这应该不是一个特别难理解的事情吧，就像早期的淘系玩家偷摸弄拼夕夕一样，再比如说拼夕夕和淘系以及京东系的玩家集体弄抖系一样的。

作为从业者，你的工作室或者你本身就一直在干这个事情。你换个平台经验还在啊。事实上电商规则大差不差，几乎平台电商的规则都是那些东西。

运营技巧除了项目上的变化，基础的也是那些。如果你连基础的都不掌握，那先当韭菜，让人割一刀，掌握了再进入这一步。

说到这里，很多朋友就会说，哎哟我没有那么多投入预算，这个也好办，你可以一直找这个平台的一些项目。项目是什么样的，你的店就是什么样的。

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总结

电商创业，没有具体说能多么稳定，除非是基础供需，但这些类目根本不具备创业的条件，因为无论怎么思考，跟随项目走好像是一个不二的选择。平台只是工具，玩法也是工具。

没有足够的资本实力之前，跟随项目走总归是没有错的。

就看你找的项目或者你现在碰到的项目是哪个平台的，至于店铺，那怕昨晚项目退了或者废了我觉得都可以接受。

毕竟好过死磕。

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