本文来自微信公众号 “老陈的深度思考”，作者：老陈，纷传经授权发布。

现在个人品牌IP在慢慢崛起，超级个体在未来会越来越吃香。

而想要打造个人品牌IP，想要成为超级个体，

做好精准定位是第一步，也是非常重要的一步。

现在很多人都说获取流量难，用户好像少了，

但其实用户没有减少，他门只是流向了其他地方。

每天都有各种同质类账号以及个人IP、个人品牌在崛起，你要无法在这些人当中脱颖而出，就很难抓住这些用户。

01

那如何才能抓住这些用户呢

做好定位，定位精准，才能获取更精准的流量，才能提高转化率。

做定位也要有蓝海战略，

蓝海战略主要是为了规避直接的激烈竞争，实现差异化和低成本的发展。

因为差异化会突显出新价值，这样还可以提升自我价值以及产品价值。

定位是为了让用户更好的认知你以及辨识你，

定位也是市场需要，

现在产品以及各种同质化账号、个人IP供大于求，并且信息过量，用户心智空间又有限。

所以要做好精准定位，占领用户心智，让用户认知你、辨识你。

定位一定要做辨识度高，到让用户容易分辨，容易识别。

你的产品跟其他产品是有明显去别的，

你的个人品牌IP跟你的同行也是有明显的区别，容易分辨。

如何让用户选择你，而不是选择其他人，那就要占领用户心智。

定位就是要占领用户心智，定到用户的心理位置。

要知道竞争的终极战场不在产品。也不在服务，而是在潜在用户的心智里面。

不能占领用户心智的，都只能叫产品，不能叫品牌。

在目标用户的心智中，一想到这个品类，就能想起你或者你的产品。

如果你的产品只有物理定位，却没有在消费者心中留下心理定位，那你的产品就只是个产品，而不是品牌，也没有忠诚度。

02

那如何做定位呢

个人品牌IP的定位其实就是塑造认知，

别人对你的认知是什么，

别人对你的印象是什么，

别人是怎么看你的，

别人认为你是一个怎样的人、拥有什么能力和品质。

而你要通过个人品牌去构建一种认知，让别人能通过你希望的方式能够去理解你、认知你。

而不断强化别人对你的印象或别人对你的认知，这就是个人品牌的塑造过程。

定位分为自我定位、用户定位、领域定位、产品定位。

自我定位

找到你的价值、你能提供什么。找到你能与用户产生连接的身份，比如你是做创业指导的，那创业导师这个身份就能与用户产生连接，而比如老板这个身份就不行。

找身份不要贪，找到一个适合的身份就行，然后去与用户发生连接。

精准的自我定位分为认知自我、找关键词、明确定位

1.认知自我

分析自身的优点、缺点。

找到自我的不可替代性。

我会什么？

我对什么感兴趣？

我擅长什么？

我能提供什么有价值的东西？

谁会需要？

要想明白这些问题，找到这些问题的交集处。因为感兴趣才能更好地坚持下去，因为擅长才会越做越有信心，因为提供的东西有价值才会有人需要，知道谁会需要才能知道自己的用户群体。

还可以挖掘自己的独特价值

①回想以下，过去半年，最让你自己有成就感的、愿意跟人分享的事情是什么？

自己有什么优势、兴趣、擅长、爱好等，一一列出来

②回想一下，过去半年生活或工作里，别人经常夸奖你的事情是什么？

很多人对于自己的优势、优点其实不自知，因为对于自己的优势优点已经习以为常，并且因为人都是追求上进的，所以很多人说你这个优点时，你也不太在意，因为你会觉得自己有其他的优点为什么看不到，就看到这个了。

③回想一下，过去半年生活或工作里，别人都在哪些事情上最常找你帮忙？

④从上面三点中间的交集部分找到你的独特价值。

如果没有交集，就以别人经常找你帮什么忙为准，因为别人找你帮忙最接近于你真实的独特价值，

盘点一下在上一步列举的所有，你的独特价值里哪一个离钱最近，最容易变现，最有商业价价值

2.找关键词：

与你高度相关。

特点鲜明。

设定鲜明的标签。

总结自我的不可取代性。

总结自我的独特优势。

不可取代才是你真正的竞争力。

缺点跟优点是并行的，不要害怕暴露缺点。

要找到自我价值。

知道自己能提供什么价值并且是如何提供价值、以何种方式提供价值。

然后还要想办法让更多人看到你、并且认可你的价值。

3.明确自我定位：

明确自己的长板、中板、短板。

尽量展示自己的长板，调整自己的中板（往好的方向去调整），对于短板该隐藏的隐藏，不会对个人品牌造成不好影响的其实也无需隐藏。

明确自我定位的前提一定要找到自己的的差异化、找到自己的鲜明标签。

设定标签，是为了让自己更容易被辨认。所以必须学会提炼，把啰唆的、多余的表达都去掉。

所谓标签，就是让别人记住你的关键词。

个人品牌是他人对你的认知、印象。

所以我们要打造个人品牌就要懂得设计个人形象、设计用户对我们的认知、印象、价值和功能。

你希望别人怎么看你，你希望别人对你有什么印象、你希望别人对你有什么认知。这就需要你去设计。

对于我们每个人来说，如果不掌握你自己的个人品牌，不知道如何呈现自己，别人肯定会给你贴一些乱七八糟的标签。

做定位，我们是为了让用户知道[你是谁]，而[你是谁]包含了两部分内容，一部分叫做价值，一部分叫做感受。

你给别人呈现出来的能力、履历、你代表的身份等等，这个是你价值的部分。

我们喜欢一个有价值的人，同时还有另外一个重要部分[感受]。

所以要解决我是谁的问题,一方面要解决我的价值是什么，我是做什么的，做的怎么样。

另一方面要解决的是我给人的感受是什么，是言而无信、表里不一，还是亲切、和善、诚信等等。

这两点都要非常明确，尤其是后者，你给人的感受是什么？你能不能长期始终如一的坚持这种感受，这个很重要。

感受取决于你内心深处对自己的了解，你是一个怎样的人，你这个人善不善良，诚不诚实，是不是坚持长期价值。

明确用户定位

明确目标用户是谁，了解目标用户画像，了解目标用户需求（以及对你有什么要求），通过用户需求，可以把你的服务、产品导入其中。

了解用户需要什么，市场上缺什么？

你的能力、你的输出只是一方面，更重要的是被需要、被目标用户需要，当别人需要的时候你的能力才能进行商业化。

明确领域定位（占领品类）

确定细分领域，然后聚焦专注，长期坚持。

专注把一件事、一个产品、聚焦一个点做到极致，做出超用户预期的产品以及价值。

根据定位原则，想要让用户快更记住你，更相信你，就要做这个细分领域的头部。

很多人说自己或者产品没有什么优势如何占领细分领域的头部呢？

一是找到一个领域然后细分再细分，专注于非常细分的领域去做第一。

找到同行还没有深入去挖掘的一个点，我们去深挖，去占领用户的心智，先突破一个点，然后以点带面。

二是可以直接开创一个领域、开创一个新品类。

三是学会造词，唯一就是第一。

将这个品类与你的产品或者你的品牌划上等号。

别人一说起你或者这个产品就能知道是做什么、能够解决什么问题。

一想到这个品类也能第一时间想到你或者你的产品。

要有自我的个性，真实的展示自我，找到自我的个性。

千万不要想着迎合所有的人，搞定细分人群就行了。

不要去装，要真实。要是一个活生生的人，有优点也有缺点。

产品定位

打造差异化打造产品，提升产品价值，

同质类产品太多， 跟你同领域的人，他们的目标用户跟你一样，都在抢同一批用户，

这时发展差异化，突显价值就很重要。