本文来自微信公众号 “梁大锤的胡侃”，作者：梁大锤的胡侃，纷传经授权发布。
在讨论这个话题之前，我依旧拿实际案例说明：
场景一：
当你看到看到某一款手机的广告时，被手机的营销噱头所吸引。
你都准备好购买时，这时候你的三到五个好友给你推荐了另外一台手机，并且他们也已经在使用的时候，你还会坚定的相信广告营销吗？
很大程度上好友的推荐能干掉大部分的营销广告。
不信你可以试着看看，当你的朋友中有三到五个都在使用某一个品牌的手机时，你和他们使用的不是一个品牌的手机。
一旦他们分别向你展示了他们所使用品牌手机的好处时，你更换手机的时候还会坚定的选择你原来的品牌吗？
回想一下大学你都宿舍、班级是不是几乎都使用的是统一品牌的电脑？
场景二：
遇到一个身高、体重、年纪等和你相近的人，推荐某款衣服，某种发型时等等。
你购买的概率会高于自己搜索或者通过广告去购买的概率吗？答案是肯定的。
通过亲戚朋友推荐和“相似人群”所传递出去的信息，对购买决策的影响巨大。
什么渠道能影响到用户的亲戚朋友和相似群人？
用户的社交媒体！
那还不简单，产品做好分销功能后，直接让用户去分享不就完了吗？
很遗憾的告诉你，用户最愿意分享的是咨询师而不是商品，用户分享商品的概率远不及分享咨询的1/100。
出去这个因素外，就以你自己的视角来看，看到亲朋在社交媒体分享的广告你会点击去看吗？
因为常年的垃圾广告，过度营销，搞得人们已经非常疲惫了。对这类信息的敏感程度就如同苍蝇在耳边嗡嗡的叫一样难受。
如果看过我前面文章的朋友应该知道，我们为什么说社群运营一定要注重运营二字，而不只是单纯的看着销售成果。
和用户强关联的内容，能刺激用户分享欲的海报，激发荣誉感的活动，才是社群运营应该要干的事情，把这些嵌入到产品里去，用户分享出去后。
有价值，有趣有料，能满足用户的某一需求时，才有可能得到用户认可去进行推荐。
现在我们开始说分销的厉害之处，在本质上分销就是把产品推荐给亲朋和相似人群的一个过程，如果企业砍掉分销这个过程，没有什么大不了的。
企业可以通过广告的投入去拉新就算，只要ROI合理，就会持续投入。
但要清楚分销的成本是固定的，甚至可以给企业降低成本，广告投流就没那么稳定了，是动态的，甚至随着竞争加剧，成本会越来越高。
所以分销的本质就是通过激发用户，让用户去作为销售和推广人去链接更多同频人群，找到潜在客户，那消费者是不是没有广告靠谱呢？
我们还是举例来说明：
事件一
大家都知道《春天里》这首歌，但我相信如果不是喜欢摇滚，不是那么关注娱乐圈的人，应该在这之前不会知道这首歌的词曲创作人都是汪峰吧？
把《春天里》这首歌唱火，并火到大江南北的是一个叫旭日阳刚的民工组合。
抛开纷争和二者恩怨。本质上旭日阳刚算得上汪峰的“内容分销商”，这个节点所爆发的传播威力，让被成为“当代摇滚半壁江山”的汪峰也望尘莫及。
事件二
法国国歌《马赛曲》在被创作之后，作者先是在法国的特斯拉斯堡市的社交大人面前演奏过，这些人听众用现在的话来说就是大v，是理想的kol。
演出结束后听众响起热烈的掌声，这些掌声又像是礼貌性的回应。很遗憾当时这首歌当时并没有多大的反响。
直到后来，500民士兵听到后并唱了这首歌，引起了“雪崩似的迅猛传播”，仅用了两个月，这首歌成为了“人民的歌”、“士兵的歌”。
所以通过上面的讲述，你大概应该明确社群运营要分销的重要性了吧？
