本文来自微信公众号 ”老成常谈“，作者：老成，纷传经授权发布。

之前零散分享了一些关于抖音的内容，今天整合补充一下。

个人认为，变现后端是做抖音最重要的事，可以说没有之一。

抖音起号在我看来就两件事，账号标签加基础粉丝，而这些都是可以靠花钱去完成冷启动，所以我们的预算就是5000-10000左右，能起一个基础粉丝在5000-10000的账号，这时候基础播放能在1000以上，后面就可以矩阵上内容，这比自己发内容起号，效率和成功率高非常多。

那花钱的本质其实就是财务逻辑，财务逻辑是需要后端体系做支撑的，你投了多少钱，来了多少流量，转化了多少钱，甚至包括粉丝潜在价值，这是需要计算的，所以如果你的后端不完善，没有好的价值计算标准，就会不敢花预算起号，导致新号起来太慢，正反馈太少，从而越做越没信心，越做越不好。

如果有人说他抖音做不起来，我的建议就是再回过头来看看你的后端问题，是不是没有清晰的盈利模型，没有优质的转化团队，产品不够抗打等等。

所以再往前推，想做好抖音术就两点，变现能力，以及低成本投放能力。 

那按照现在的铁粉系统逻辑，不管你用什么方法，只要能让抖音涨到5000以上正常粉丝，基本上都能让账号冷启动，当然，前提是正常使用的账号，并且用户标签跟你的行业越重合越好。

那怎么达到5000粉以上的目标，根据上面说的逻辑，我们主要有两种方式。

第一种是广告投放，比如豆荚投放，博主投放，信息流投放等等。

常见的就是豆荚投放起号，而豆荚起号常见的就是赛马机制，我们的做法是生产10-15条视频，然后每个视频直接投100豆荚，来看看哪个视频涨粉量最高。

为什么不看播放数据来精准投放，因为对于新号而言，没有标签没有基础粉丝，这时候只看自然流量是测不出哪个视频好坏，所以需要用豆荚去快速测试数据反馈，如果第一轮10-15个视频的投放数据都不行，那就暂停换号，如果有单粉价格低于2-3元的视频，那就再各自追投500豆荚，再选出一个涨粉数据最好的作品。

这时候第二轮投放我们的数据标准有三个，点赞量在3%以上，单粉价格在1.5元以下，完播率在40%以上。

找到定向达人投放1万左右豆荚，能涨粉5000-1万，这时候账号建立起粉丝模型后，基础号就算起成功了，这里还有一个小技巧，就是在抖音搜索热点宝，然后点下方观测，搜索自己的账号，搜索出来后如果名称旁边有打上相应的标签，也证明账号已经打上标签了。

当然，这里的投放价格只是举例，具体还要依靠详细情况和行业做数据分析，我们的起号方式比较简单粗暴，如果预算没那么充足，就可以精细化投放，在自然流跑出来数据的视频中选择投放测试，也可以的。

当你的内容足够好，豆荚花费就足够少，反之亦然，内容怎么制作，后面也会说到。

这里再回答一个问题，很多人问为什么投豆荚也没做起来，一个是因为你的内容确实太差了。

还有一个原因，就是花钱了，但没花够，可能你只投了1000豆荚涨了500粉丝，但这还完全不能建立起你的账号粉丝模型，所以发的作品还是只有几十几百播放，这时候很多人就会觉得，是不是这种方式没有用，做不起来，然后就放弃了。

但可能你再花一点钱去投放，这个号就能建立起粉丝模型了，所以，再前进一点点，做抖音就是如此，不管是做内容起号，还是付费流起号，当你坚持到一半就放弃时，这时候不仅成功不了，还浪费了之前投入的一切。

当然，除了豆荚投放，还有博主投放。

我们可以选择找一些博主直接去推荐我们的账号，效果也是不错的，也能快速突破冷启动，这一块涉及的内容比较多，比如素材制作，博主选择，投放形式等等，下次我单独写一篇文章做分享。

那第二种就是鱼塘起号了，简单说，就是根据已有资源去快速启动新账号。

说三个常见的方式，

第一种就是私域导公域，如果你有私域10w人，你就可以从私域导入进抖音5000人以上，基本上也是能完成冷启动。

顺便在这里说一说公域和私域的区别和链接，很多人都说私域比公域价值大很多倍，那我们换个角度来看看。

公域粉丝，真正的作用是什么？

激活更多的新用户，比如在抖音，你有几万的基础粉丝，你就拿这个”敲门砖”，去不断找抖音拿基础播放，内容质量上去了，小热门就是临门一脚，所以，可以基于此去疯狂找平台拿流量。

所以现在很多只有几万粉丝的抖音垂直号，变现程度都非常惊人，因为他可以不断的靠抖音的铁粉机制去触达老客户，靠抖音的算法推荐去拓展新客户，靠直播去转化新老用户。

而私域好就好在一个私上，客户属于你，你可以无限触达，无限靠近。

但坏也坏在私上。

你的私域如果仅仅用来维护和转化，这就是在存量博弈，如果你的交付和服务不能让整个私域系统进入正循环状态，那每一天对你来说，无疑都是损耗，所以很多人一旦开始变现，每年的收入就是极速下降，这时候你不焦虑谁焦虑。

所以私域绝对不是资产，真正的资产是持续造号能力，持续获取流量能力。

私域流量一样会枯竭，或许是你变现后，或许是同行内卷后，或许是用户逐渐不敏感后。所以，打造自己持续造血的系统，非常重要。 

不变的永远是变化。

所以为什么视频号一直很多人在鼓励要去做，因为视频号打通了这两个流量池的关联，把私域和公域的优点都结合起来了，这就是非常爆炸了。

有太多人，通过视频号，每天给公众号导流几百，几千，几万人，而在过去，公众号想达到这样的涨粉量，非常难，10w阅读的爆款也很难做到。

再比如，你可以做私域铁粉群，这就是你的千军万马，当你视频号做直播前，先预告一下，直播后导入私域流量进直播间，你能导入1000的流量以及互动，平台再送你1000流量，这也是私转公的撬动方式。

包括互推，用户裂变等等也是如此，所以存量是什么，卷是什么，都是增量问题的衍生物。

那这时候我们反过来，我们测试从私域导到抖音账号上，其实一样会有效果，有一定私域体量的可以尝试一下这个方法。

第二种方式，就是当你起来一个大号后，不要让大号冒一点风险，让大号守好规矩，然后给新号导流，让大号做流量分发站，就可以快速给新号导流起号，这样也可以高效率去造一批矩阵号，前者在抖音做转化，后者就拼命转私域。 

第三种方式，就是博主互推，其实很多以前玩的朋友圈互推，公众号互推，在抖音一样是行得通的。

当然，这种方式适合有一定基础粉丝，想再快速涨粉的去做，因为新号互推基本没什么效果，当然，如果你已经有一个账号了，可以用老账户参加互推，而参与推荐的是新账号。

另外这里建议是找同行业不一样赛道的账号进行互推，这样大家不会在同一个赛道进行内卷抢粉，也不会让粉丝画像偏离太多，比如同样是商业赛道，有的博主是做商业分享，有的是专门做短视频玩法分享，有的专门分享文案怎么做。

当然，抖音始终是内容平台，账号有了基础权重后，剩下的就是靠爆款内容去把账号提升一个台阶了，所以还有一个重点就是研究平台算法。

这是底层逻辑，也就是所谓的道。

研究算法的目的，是为了逆算法去找到符合算法要求的点，想明白为什么你的视频没流量，为什么你的视频又有流量。

只要想明白了算法逻辑，才能批量起号，才能把偶然的爆款变成常态。

算法本质就是把你的内容推送给想看的用户，而刚好你的内容架构，开头钩子，价值点又能做到算法想要的用户数据，那自然你的内容就有流量了。

我们一直说做抖音不是做自己想要的内容，而是去做迎合算法想要的内容，所以为什么之前卡黄线这么火？

因为没办法，算法就是能够按照这个数据去给你匹配更多的流量。

那怎么去做迎合算法的内容？

记住一点就行了，火过的内容一样会火，爆款内容重复发。

所以如何从迎合算法这个道的层面，去细分成术的执行，我们的短视频团队主要是通过建立五大库的方法执行。

这五大库包括开头库，选题库，架构库，价值库，以及证据库。

其实很多抖音公司是很难招到能全盘做一个账号的操盘手，因为做得好的基本都自己做了，所以很多人去做矩阵复制很难做起来，因为你想的是招人复制这个账号，而不是招人建立这4+1的库。

所以这时候能把工作细分下去，建立可执行的最小SOP，才是提升整体矩阵复制能力的基础。

效率提升的本质，还是分工，当然，这句话比较适用于中小团队。 

具体的方式，就是首先穷举自己行业会出现的常见关键词，越多越好，然后按照这些关键词，去搜索相应的博主和视频内容。

把点赞和播放高的视频，保留下来，然后保存他们的选题，作为选题库。

然后把他们视频的开头前五秒，保存下来，作为开头库，因为播放高的作品，一定是前五秒吸引力非常强，对用户有较大的吸引力，这些非常值得我们套用借鉴。

接下来接着找收藏比高的视频，收藏高的内容，涨粉量一般都不会差，因为收藏高意味着对用户价值高。

我们要看看他们的内容给了用户什么价值，有什么底层逻辑真正帮助到了用户，为什么观众会给他们点收藏，点关注，我们把这些内容作为我们的价值库。

然后把这些点赞，收藏，播放好的视频，整理出一套结构库，就是一个视频的框架是什么样，比如视频先说现象，然后抛出三个观点，每三个观点配备一个例子，并且每段话是如何衔接，让用户一直被吸引看下去，这些就是框架，也就是视频内容结构。

当有了结构库后，就能极大提高生产内容的效率。

最后一个就是证据库，也可以说是背书库，比如你做出过什么成绩，以及能够证明你的实力的素材。

比如，做餐饮的老板，你可以拍一下你每天的商铺流水，拍一下每天有多少顾客，这些就是证明你能力的效果图。

当有了证据库后，在制作视频内容时，每个观点或者例子中，可以插播一下你的案例和效果图，这样就能极高提高观众信服力，进而提高转化率。

当你有了这4+1的素材库后，你就能源源不断批量生产出很多视频。

当然，对于新手有一个更快的制作方式，就是对标一个视频，然后去模仿修改成自己的视频，只对标一个，这样就能降低难度，提高效率。

这也是做短视频公司必备的流水线式生产内容能力。

如果你是个人新手，这时候其实是不具备上面所说的方式，因为独立拆解与组合内容也是需要磨合学习的，那这时候最好的方式，还是点对点模仿。

那什么样的是视频模仿效果最好的，答案就是低粉爆款内容，就是一个账号粉丝量不高，平时的作品数据也一般般，但是有一条内容却突然爆了，这就是你要找的目标。

这时候进行颗粒度的复制模仿产生内容后，可以选择上面说的几种起号方式，也可以用免费流量起号，不断的怼内容，用时间和量的概率冲爆款出来也是可以的，当有了小爆款后，账号也差不多打上标签了。

其实做抖音抛开收益来说，最重要的一个点，还是目前抖音已经是一个非常有用的背书了，你可以拿着这个抖音数据成绩去破圈，去认识更多的大佬。

并且公域流量的背书，也是高客单价转化的保障，不管我需要什么服务，一个有几十几百万粉丝的博主，永远是我优先考虑的对象。

做抖音没有晚不晚，只有敢不敢全心投入的勇气。