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最近在看看一部剧《安家》，看了5遍了，觉得还是受益匪浅

这部剧主要是讲的房产中介买房的故事，但其中的销售技巧值得我们创业人仔细琢磨。

房店长一身职业装，短发干练。本来新门店的员工对其非常看不上，觉得她就是一个过路领导，过来镀镀金就回总部了，应该也没什么本事

结果，人家愣是靠自身超强的实力在新地盘站稳了脚跟。

说几个小故事：

1、当一个领导空降到新的领地，必须新官上任三把火，用自己的实力来证明自己。而且要学会拉拢人，让原有组织内部分化，从而逐一击破

2、把空置十个月的跑道房卖了出去，一下子开了两单。

期间卖房的时候找托，将有非常高购买意向的客户带看，并安排几个人一起看房子。

其中安排自己的女邻居去帮自己，以第三者的身份来讲这个房子的好处、价格优惠、准备入手

然后买家听说这么多好处、并且竞争激烈，马上就决定入手买单。

3、她真的对待客户非常认真、会告诉客户出门走多少步就能到超市、走多少步就能到小区幼儿园、附近哪里有商超、有地铁，早就规划好了设计图，交给客户

然后快速找到决策者，搞定决策者，就可以立马开单

4、最让我影响深刻的是，为了帮助同事开单，竟策划让对门的邻居直接搬家。想想如果你有这魄力，还怕不开单吗？

5、初期刚开始，为了拿下一个客户的房子租赁的名额，大热天在电梯停电时，连续三次爬楼到22层，给客户送水、西瓜、早饭，把客户感动到不行，然后委托她来租赁房子

有时候你不赚钱，真的是你没下足血本去干，当你真的拼尽全力去干了，结果自然就好了

6、当她想学习老洋房业务时，就是不断的去看老洋房业务的书，反复看了不下5遍。

记录详细的笔记，然后再找高人拜师，协助她实操，虽然实操中出现了很多疏漏，但当开了一单以后，瞬间就自信很多，然后开第二单、第三单就顺利多了

和我们的学员一样，先把课程看个5遍以上，然后立马实操，在实操中找到开单的感觉，再去自己尝试开单。

我发现有很多学员，发的课程也不仔细看，也不去实操，那指定是没啥效果的。看着我刷刷的出单，他却毫无头绪。

其次就是看完这个剧，你就会发现，在赚钱阶段，每个人都会经历很多委屈。

房店长卖房子，被车门夹伤过手臂、被顾客扇过巴掌、也被欺骗过；

下属985，为了开第一单生意，在雇主的房子都不敢坐在椅子上吃饭、就怕弄脏了凳子和桌子。

给顾客打电话，从早上8点等到晚上11点，顾客都没过来看房，还被顾客在电话里痛骂了一顿

如果他放弃了，就啥都没有。但是当他开了第一单以后，整个人都非常兴奋

其实卖房和我们在互联网上卖货一样的。

1、都是前期要熬，要忍受长时间不开单，还要继续写文章、拍视频、直播。

2、都是在不断的提高自己成交客户的效率，会巧妙的展示自己的专业、想办法增加成交的紧迫感、去尽快成交

3、每天大量的去找客户，而不是傻坐着，等客户。愿意付款的客户是你不断的输出价值、输出时间、输出文章、输出视频吸引来的

4、服务高客单的客户，一定要输出自己的专业、还要输出自己的情绪价值。既要成交客户、也要和客户交朋友。因为牛逼的人不是成交1000个客户，而是把客户成交1000遍

5、做生意，既要诚信经营，也要懂得摸清客户购买心理、还会一点促成交的小套路，基本上就可以成为高手了