本文来自微信公众号 ”老成常谈“，作者：老成，纷传经授权发布。

业务有了新的调整，投入的时间比较多，所以更新较少，说来也惭愧，离我21年初定的更新目标还有点距离，今天抽空写一篇分享，也顺便给大家拜个晚年。

21年在全网也拥有了25万的小伙伴，非常感谢各位支持，个人IP是一直值得做下去的，操盘项目的经验输出成IP的内容，IP的影响力和资源再反哺项目，这两者的螺旋上升，是目前非常好用的组合拳打法。

当然，其实有很多朋友是我付费投放来的，也就意味着成本并不低，再加上我也没有什么变现项目，所以基本上投放的ROI都是负的。

但我一直也不着急，因为跟时间做朋友，跟大家做朋友，才是真正高ROI的打法。

IP像酒，越沉淀越香，而且通过个人IP，我也对接了很多资源，认识了很多朋友，也因此参与了一些不错的项目，这些给我带来的收入也非常不错。

如果大家有时间，可以有意识去输出一些想法，花点时间在全网沉淀出几万粉丝，这种回报率比许多优质的基金股票都高。

把个人IP当作一个投资，别人有钱是投资股票，房子，基金，我是投资流量，投资IP。

21年我最大的感触，就是好的业务一定对应清晰的盈利模型，盈利模型＋产品就是个人最好的红利，商业模式决定了收入天花板。

赚钱有四个阶段，项目赚钱，赋能赚钱，模式赚钱，最后资本赚钱。

很多人前期是靠自己冲在第一线，去钻研项目，靠自己的执行力赚钱，但是往往局限性很大，天花板也较低。

这就是典型的第一阶段，项目赚钱，像一些小说推文，头像表情包，教资等玩法，单论项目而言，盈利天花板都不高，个人操作一个月几万就非常不错了。

这一阶段你需要怎么提高收入？

需要横向和纵向渗透项目。

如果你在抖音小红书做表情包账号，只是单纯的靠取图小程序赚收入，这事赚不了什么钱.

但我认识一个以前在抖音专门做表情包和壁纸账号的团队，当时导流还是比较丝滑，每天投流六位数，每天矩阵N个账号发布，现在也积累了几十上百万的流量，做各种CPS变现收入也非常不错。

因为这种泛娱乐内容在抖音是很吃香的，这时候赚的不是钱，而是流量。

比如卖教资也是一样，单纯卖资料客单价非常低，但积累到私域后去转化高客单培训，这时候一单收入就很高了。

这个阶段需要把一个项目看得更深。

但想赚下一步钱，就要学会赋能赚钱，赋能团队，赋能他人。

这时候可以把操作项目的流程提炼成精细化的SOP，比如选题，素材，剪辑，客服等等分为单个操作闭环，然后去招一些大学生去完成每个步骤，你只要算好账，收入大于成本，这事就能做。

之前文章我也提过，我们目前起一个账号的成本在5000-1w，并且可以批量起权重高的账号，这时候一条视频基础播放能达到1w以上，再配合内容产出部门做文案，配音和剪辑视频靠外包兼职，一条视频产出成本在50-80，引流成本比自己做高很多，但是能快速起量，规模是第一要义。

从单人起号变为赋能团队批量起号。

这时候需要的技能，就从操作项目的能力上升为团队管理能力以及财务逻辑能力。

现在有很多人都在说要去IP，因为重IP的业务是很能复制的，很多老板都喜欢简单的生意，而且不喜欢自己亲自操盘，因为一旦自己深入某个项目，这个项目就离不开自己了，那MVP的复制性就变弱了。

就比如我现在的个人IP，是不能标准化复制的，因为内容我不能请别人来写，只能自己写，那怎么扩大？

赋能他人。

我可以把自己的推广，运营，资源等等，赋能给其他人，去成就更多的IP，而不是局限于自己的项目赚钱，自己的IP赚钱。

个人IP不能赋能，但是整套打法和模式，可以赋能更多IP。

所以有了操盘能力后，就不要局限于自己的IP，而是把自己的操盘能力放在N个IP上，N个渠道上，去做流量矩阵生意，这样你的量级会是N倍。

当整套模式跑通后，再反哺自己的创始人IP，做背书，做联合，这样又能进一步扩大。

其实市面上做训练营，做课程的人，都是这个层级，赋能赚钱。

把自己的经验技术复制成商品，打包出售，因为大部分人相信，成功是可以复制的。然后通过各种课程，线下课，训练营做交付。

总之在这一层，可以不断复制N个”自己”，通过互联网把自己的传递率扩大N倍，很多时候商业的大小取决于传递率，互联网就是这个放大器。

如果你想赚更多的钱，那就是不能把自己定义为单纯的操作者，而是根据一个已知的项目盈利闭环，去打造你的模式，用模式去赚钱。

什么是好的赚钱模式？

天塌下来也能为你转动赚钱，并且形成闭环，把自己解放出来，一分耕耘十分收获，而不是一分收获，这是最原始的劳动赚钱。

举个例子，抖推猫。

这个模式大体上有四个角色，商家，平台，创作者，用户。

商家需要推广自己的产品，所以有很大的一笔营销资金，而平台就对接了这些需要推广的商家，负责将他们的广告推广到市场。

什么方式推广？

小程序嵌入广告视频。

广告的载体有了，怎么让用户看到这个小程序，并且愿意看完广告？

这就需要创作者发布内容引导用户需求。

创作者在抖音发布相关的小程序趣味测评视频，然后附上小程序链接，用户看到视频后想玩玩这个小程序，就会打开视频的小程序链接。

当你输入信息想测试的时候，开始或者结束后，需要看广告才能看得到结果。

当用户看了广告后，商家会给平台一定的广告费，平台会给这个视频的创作者一定的广告费提成。

这就完成了一个闭环。

这种模式很舒服。

中台好，能不断积累视频数据，小程序点击数据，持续不断通过数据反馈，去调整上新测评程序，以及调控好后台产品搭建，让用户用得更畅快，商家对接更流畅，佣金提现更安心，让用户有更好的产品体验。

调配好中后台，前台能不断发展新创作者向前冲，有不断的新流量涌入。

本质是什么？

有持续的后端利润支撑，依托抖音的大流量和算法支持，提供内容流水线生产流程，让大家都能低门槛上手并分配流量，然后依托后端进行变现。

平台赚差价和代理费，创作者赚提成。

否则？

一样的模式，换到知乎，B站，都很难取得大规模的效果。

一样的模式，换一个不可持续且流量小的市场，也不行。

抖音是一个可以嫁接很多模式的平台，只要你能解决后端利润和前端内容的批量化生产，可以有很多载体供大家解决。

之前我也拜访了一个做尾货直播公司的朋友。

尾货直播，也就是大家经常在抖音刷到的十三行清仓直播，服装行业本身就是一个重库存业务，所以有很多品牌和工厂都会有一大批过季以及卖不出的货。

这时候为了降低损失和提高资金流动性，就会用很低的价格去清库存，一件衣服可能只需要几块就能收到了。

所以很多做电商，做直播，以及做线下地摊的都会去收尾货售卖。

那这个朋友以前只是一个服装主播，在尾货直播这块拿到了结果，摸索出了一些经验，然后自己去做供应链，整合主播做直播公司。

他们的打法是什么？

一手整合尾货供应链，一手整合主播。

因为之前积累的供应链有优势，直播带的尾货质量和价格就好，靠货带人的平播方式就能起来，所以他们主要就是玩直播推荐流量，短视频流量为辅，不投流，一个直播间就相当于一家线下店铺，不断堆主播数量去吃直播推荐流量。

那主播怎么来？

靠个人IP加阿米巴模式。

纯靠传统的员工招聘方式，有太多的不可控因素，所以他们靠IP去招主播。

通过不断在抖音输出他们的直播数据，尾货知识，去打造一个尾货IP，然后想做直播的需要交1999，公司提供场地，直播教学，供应链优势，以及高提成。

目前他的IP账号粉丝只有两三万，但粉丝非常垂直，已经招了几百个主播了，这就意味着主播的人工成本几乎为零，用N个账号＋视频＋直播间去吃平台流量，内容产出也是非常标准化的。

而且做尾货，收一万件和十万件的价格差距非常大，而主播越多，出货越快收货越多，也就意味着供应链优势更大，这时候主播和供应链又是一个螺旋上升的闭环。

这个朋友，就是从个人主播，上升为IP＋直播＋供应链的闭环模式。

当然，这里有三个点需要具备。

一个是最小MVP闭环，一个是供应链优势，一个是直播玩法成长性。

很多抖音做IP的人，都拿这套模式去玩了，比如博商，参哥， 00C，用N个号＋视频＋直播去吃短视频和直播流量。

所以好的业务一定对应清晰的盈利模型，好的产品和模式只要找到流量渠道大的平台，比如抖音，就可以完全嫁接微商模式，因为代理模式贵在一个快字，能够快速裂变，兵贵神速。

另外看了他们的主播招聘数据，确认了垂直IP在抖音是非常有想象力的，我们今年的想法，也是赋能更多优质IP。

何为优质？

高垂直，高粘性，高客单，可持续。

最后一个资本赚钱的阶段，留到以后有能力再说吧。

我本身不是专业的投手，但看得多之后，其实大部分投放的本质就是在调配流量的精准度，精准度高转化就高，流量成本就低，投放调整的无非就是让流量变得精准。

比如需求，素材，地点，时间，用户标签等，价格变得更低，比如流量池，出价，内容错放等，泛流量筛精准流量策略等，然后在多条投放策略中测试出可行性最高的一条，所以很多专门做付费投放的朋友来找我聊天，我也能交流两句，因为大部分平台投放思路都是一致的。

所以今天分享的思考，希望也能给到大家一点启发，很多时候行业迁移能力是很重要的，一些底层逻辑相同的事情，要有一通百通的意识。