本文来自微信公众号 “厚昌教育”，作者：厚昌教育赵阳，纷传经授权发布。

你会花多长的时间完成一份营销方案？

一天？三天？一个星期？

你觉得写方案的时候最令人头疼的地方在什么地方？

是给了你2分的预算，却想让你达成100分的营销效果？

还是需求模糊，连下笔都不知道怎么下笔？

困扰我们的问题很多，但我们写方案的目的很唯一，就是解决问题，实现效果，这个前提就是一定要有一个清晰准确的营销方向。

方向有多重要？

如果说我们写方案需要一天的时间，那么八个小时里，4个小时都要积极去思考这份方案的营销方向是什么，这就是营销方向的重要性。

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什么是营销方向？

几乎我接待的每个客户在咨询问题的时候，我都会问他们一句：你的营销有没有什么方向？

收到的回答各种各样：

“我要完成300万的营销目标！

“我想打造爆款产品！”

“我想做出现象级的营销活动！”

不是说这些“方向”不好，但是方向总归不是“愿望”，而是一个能够指导我们工作的必要工具。

我们今天换一个角度，从结果出发看看营销方向要怎么制定。

1.正确归因：找到用户不购买我们的原因

首先我们得先找到客户不愿意购买我们产品的原因，这个我直接可以给你答案：

产品不符合用户的认知，简单来说，用户觉得这个产品不适合自己（不适合自己的原因很多，外观、价格、产品本身以及用户购买的紧迫感……）。

反过来的不就是让用户购买我们的条件吗？

“让用户认同我们”，这个不就是我们的营销方向吗？

2. 改变认知：找到能让用户购买产品的方法

一款产品如果得不到用户的认同，那么不管你做什么营销工作都是白费苦功，这项工作不仅你犯难，那些知名的品牌可能比你还要烦恼。

比如说国产美妆和护肤品在很多年以来，一直都是低质量、仿造国外品牌的形象。

别看这两年“完美日记”为主的美妆品牌兴起，“国潮”的流行，国货美妆“廉价”的标签至今也没有摘下来。

很有意思的是，很多朋友会认为“我只需要我的目标用户认同我的产品就可以了”，这话没有错。

比如我们卖营销实操课程，也不需要考虑小学生的需求点一样，所以我们喜欢做精准营销，做精准获客，但是我们不能用这样的想法去展开营销工作。

“寻找认同我们的用户”在具体的营销工作当中，就是大海捞针，不是所有人都需要我们的产品也不是所有需要这个产品的人都认同我们的品牌，所以我们做营销，本质上就是在改变用户的认知。

“改变用户对我们产品的认知”就是我们想要达成营销效果的方法。

3. 塑造价值：让更多用户认同我们

最后一步，我们就该开始思考具体要怎么实现这个营销目标了。

最简单直接的方式就是为我们的产品塑造价值，改变一个消费者的习惯可能很简单，但是改变很多消费者的习惯，一定是一件非常困难的事情。

打个比方，我们很多人其实都很习惯遇到问题，解决问题，对于很多人来说，方案不会写了。

可以花钱让别人写或者找个模板套用，账号不起量了，可以花钱买买推广和粉丝，只要“我”能准时完成我的“任务”就行。

尤其是长期处在执行层的朋友们，已经习惯这样的日子了，在他们眼里，学习课程是学生的工作，在职场上与其花时间学习，不如找个更快的方式完成自己眼前的工作。

那我怎么说服大家去购买赵阳老师的《全网营销实战课》呢？

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两个方向

一是塑造产品的价值，强调这门课程能帮你解决上述的问题，因为我们课程很实操。

因为你报名之后可以免费预约老师的单人指导，快速有效缓解你的燃眉之急；更重要的是，这门课程还能帮你解决更多的职场问题、规划职场的晋升路径。

说产品有什么，不如说产品能带给用户什么样的价值，解决他们什么样的问题。

二是利用用户的人性，免费公开课、限时减免、早鸟价……不见得消费者对你的产品有多认可，这些噱头就足够让他对产品产生兴趣，甚至是直接购买。

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结语

营销方案不算难写，难得就是不知道怎么找到方向去写，我也经历过很多次打开空白的文档却一个字也憋不出来的场景。

也有过很多次“灵光一现”下笔如有神的经历，写好一份营销方案，方法很多、模板也有很多，大家可以套用，但不能盲从。

因为最重要的核心，营销方向，是必须我们自己需要把握好的。

总之，遇到任何营销问题，你的营销目的不能再是像无头苍蝇一样到处乱撞，从你想达成的营销结果出发，反复追问、调研市场。

找到正确的营销思路，然后围绕这个思路，有针对性的制定营销方案，并且从一而终，才有可能达成你所愿。