本文来自微信公众号 “IP璇子”，作者：璇子Sara，纷传经授权发布。
今天谈谈新增长七星阵的第二部分：新营销。
以满足消费者需求的方式实现自己的目的，这就是营销存在的意义。
这个世界有太多80分以上的优秀企业，遗憾的是，市场对他们的评价只有60分。究其根本，没有做好和客户之间的营销工作。
力推产品是工业化时代的做法，互联网时代，同类产品极大丰富，选择范围太多了，人们的需求更趋向于个性化，且更看重产品的情感附加值。
营销1.0以产品为中心，所有我们谈4P理论。
营销2.0以客户为中心，4P理论进化成4C理论。
营销3.0以人本为中心，我们打价值观牌。
比如SkII主打的是女性话题引领者，完美日记主打的是乐活青春，小米主打的是极致性价比；
而营销4.0时代，强调“帮助客户实现自我”，我们要先把自己还原成一个“人”，把消费者从企业“捕捉的猎物”还原成“丰富的人”,把营销变成“人与人交朋友”的过程。
创始人IP赋能闭门会课件
怎么做到呢？我给大家总结了7个关键词。
01
创作者
传统的营销方法若想把价值观真正传递出去，需要的预算是巨大的。要么是有这个创意没这个媒介实力，要么是买得起媒介但做不出好内容，总之非常难。
所幸，现在有自媒体。
部分常见自媒体平台
自媒体时代给中小企业的营销带来了巨大红利！
在这个人人都是知识创作者的时代，不再是官方媒体独大了，谁都可以经营自己的发声渠道。而一群腰部自媒体的多元声音叠加，效果完全不输于主流大号。
然而，中小企业在自媒体时代面临的问题是，好不容易等到媒介便宜到近乎免费了，却还是用它来生硬的卖产品！
想用好自媒体，首先要把自己变成创作者！创作的起点是创造真实，所有的创作都是从你开始。
内容赛道竞争激烈，每一种类型的内容都有人在尝试创作，唯有真实的你，才能独具一格、避开竞争，形成内容优势。
创作者产生的内容，都源于这种就地取材，源自你的自我表达，他们不会雷同，因为每一个“你”都如此不同。
这种创作的意义在于，消费者可以在其中找到自我投射，就像一个角色扮演游戏，体验到一种丰富细腻、唾手可得的真实，以暂时逃离千篇一律的生活。要知道，更理想的生活和更好的自己都是亘古不变又与日俱增的人性底层需求。
不过，当内容创作出来之后，它就不属于你自己了，它需要实现读者的一些梦想。因为，输出不仅仅是传递信息，更是传递能量，从而寻找同伴。
在输出的过程中，学会造梗、造金句是非常重要的，简单、有力、好传播。
我很喜欢造金句，在我们IP营里有些金句几乎人人耳熟能详：“找到自己、成为自己、绽放自己”“过想过的生活，做离钱近的事”“别人买爆品，而你就是爆品”“先成为自己，再成功”。
好多学员都把这些金句拿去作为自己的人生信条和座右铭。
创作者，因为真实而充满力量！
02
讲故事
营销其实就是把最理性的思考结果用最感性的方式交付。
3年前带企业家们去台湾考察的时候，去了一趟阿原植物精油皂的基地。
去之前团里大部分人都没听说过这个品牌，大家特别好奇为啥要去考察一个香皂品牌。
到了阿原的体验中心，这个43岁才创业做香皂的广告人，一袭白色布衣和大家娓娓道来，他如何在一座休耕了17年的山头上，用自然农法种植药草，用干净水源做肥皂的故事。
那天大家听完了阿原1小时的故事后，奇怪的事发生了。
30多个从来没用过这个产品的企业家们冲到店里疯狂采购，平均每个人都买了上万的产品，送朋友、自己用、给员工当手信。
阿原手工皂已成为“每30秒卖出一块的台湾骄傲”
故事是娱乐性的，事实是阐述性的；故事是用来消遣的，事实是用来说明问题的。
通常，我们在会议室里所做的讨论都比较肤浅，其实我们可能都只是会用电脑的洞穴人，热切盼望着某个智者来给我们讲故事。
故事把一件事置身于一个情境下让我们怦然心动。创始人故事、客户故事、伙伴故事、研发故事、销售的故事……每个产品背后都有各种各样的故事有待开发。
璇子IP创业营的学员中，有越来越多自创产品的创业者，他们都曾怀着做一款好产品的梦想，义无反顾地投入到创业中，比如二胎宝妈Coco。
Coco在怀二胎的时候开了家纯素面包工厂，产后三个月，她就回到工厂工作。
但是，喜欢做面包是一回事，开工厂又是另一回事。她要管理生产、物流、客服一堆事，根本没有时间和精力来开拓市场和做运营。
于是我帮Coco策划了一篇个人品牌故事，她展现的身份就不再是一个面包店老板，而是一个勇敢追梦的、倡导健康生活、长年修行的80后辣妈创业典范。
在社群里日常分享她的生活理念、做事理念、育儿理念。这样的一个身份所提供的价值就不只是面包，更是一种辣妈们所向往的生活榜样。
她的个人品牌故事在客户群里得到了很大的反响，很多宝妈都受到了鼓舞，参与到她的项目中合伙创业，一起赚钱。市场的问题迎刃而解。
现在，我们一起来听听你的故事吧！
03
科学输出
为什么强调“科学输出”呢？
因为我发现CEO真的是一群非常勤奋的人，他们勇于尝试、不怕苦，不怕累，也正因为此，做了很多无效的事情。
输出本身是一件极具科学性的事情，并不是你越勤奋就会越好。
比如抖音这个平台，问题不在于你要不要拥抱抖音，而是思考什么形式更能涨粉，以及什么产品更适合在抖音上销售的问题。
再比如直播，你到底要塑造一个什么样的直播间？私塾？大卖场？会客厅？你要通过直播间解决什么问题？新品试卖？流量沉淀？广交朋友？还有朋友圈。
很多人现在看不上朋友圈，觉得大家都不看朋友圈了。其实朋友圈真的非常重要。朋友圈现在已经可以有8000好友了，一个小地方的电台也不过如此。
很多人说，我都不看朋友圈了，但你知道吗？微信官方公布的数据显示：朋友圈日活8亿。
这里特别想要提醒大家，发好朋友圈，朋友自然来。关键是怎么发、发什么！
所以，输出一定要讲究科学性，不是啥火做啥，人家做啥你做啥。
首先是平台的科学选择。长文章、短视频、长视频，知识类、娱乐类、深度类……不同的风格匹配的平台当然不同。要跟你和团队的基因吻合，在擅长的点上发力才能事半功倍；
其次是内容的科学打磨，不追求一做就爆，而是要持续变好。比如视频号讲究一招制胜，但那一招是哪一招，则需要围绕产品、用户、目标、定位反复测试。
三是输出的商业闭环。人、平台、内容、货，构建一个完整的循环。没有闭环，你很容易就沦落为平台打工人。
最后，非常重要的是，输出之后，流量该如何沉淀、裂变？
04
流量运营
从输出获得的流量看起来少花钱了，但精力和时间的投入成本却不低。
如果没有把后面的流量转化效率提高，就相当于行百里者半九十。谁的后端转化率不合格，谁出局。
流量的本质是人，人心所向就是流量，流量经营相当于经营人心。
思考大家想要什么，放下功利，真心以待，把单次性的营销变为长效的经营，构建起更为持续的增长通路，才能从客户变朋友，进而成为“家人”。
搭建经营的阵地，在今天最高效的方式就是「视频号+直播间+企微+微信群」。
2022流量入口首选视频号。
日活4亿的视频号是今年最大的红利。它基于微信朋友生态，先把大家的私域流量盘活、打通、再通过算法分配，实现了高效的流量流转。
另一方面，张小龙在微信大会多次强调“人人都是创作者”，视频号是微信生态真正的素人红利，这意味着你60分的投入就可以达到80分的成果。
2022年的直播也进入了第二阶段，不再是拼促销拼低价拼表演，君不见董宇辉全网刷屏的背后闪耀着价值观的光芒！今天的直播终于轮到了有梦想和远方的创业者！喜欢你就买空你！
视频号吸引流量、直播转化流量、社群发酵流量，一步步经营好的流量才是你的留量！
05
行动即目的
假设你设计一个活动，最后的目标是为了实现你的某个目的。那么如果实现了目的才算成功，没做到就相当于失败了，所以它的成功率只有一半。
但，真正的好事情的特征应该是，它本身就是目的，发生即是成功。
大湾区CEO年度直播现场
比如前面文章提到的「2022大湾区CEO年度直播」，临时被动起意，24小时组织1000人观看直播。
这件事本身就是目的，只要去做了，它就完美传递了我们践行的“从不确定性中寻找确定性”的理念。
如何把你每一次的营销活动本身就设计成一个“好目的”？
不是它的结果，而是它的发生，就实现了你想传递的能量，你就会源源不断吸引高势能来参与。
06
冠军事件
上一部分讲到行动本身就是目的，那么，什么样的行动是更有效的呢？
为什么要做24小时1000人观看的直播？而不是随便来多少人都行呢？
势能！是造势、借势，这其实也是在自我赋能。
自我赋能，就是你要做一件在你身边的人看来不可能完成的事情。这件事你做到了，你就实现了自我赋能，就打造了一个属于你的冠军事件。
4月我们策划的大事件：创新的力量直播连麦
越是低迷的时代，越是需要振奋人心的事件。
营销在某种意义上就是激活能量、传递能量、放大能量的过程。9次80度的水也不如1次100度的水能产生质的改变。
如果一段时间汇聚一个点打造一个冠军事件，那么你的影响力会几何倍增加，可以辐射到更大的圈子，让更多的人看见，
你当仁不让，你志存高远，才有有人追随！
07
空间赋能
不管是星巴克的“第三空间”还是wework的“空间即服务”，空间意味着“把对的人集合在一起”，而这本身就是高级的营销。
wework上海空间
我们IP营的大师姐赛美是做保险行业的。大家想一下，一个保险从业者把客户拉到自己公司里容易吗？非常不容易。
但，如果她的办公室是打卡胜地呢？
在给赛美规划个人IP的时候，我们一起为她的团队创造了一个新名称：赛美火星财团，并且建议她把办公室打造成火星风格的新休闲空间。
于是她邀请设计师真的打造了一个集私房菜、下午茶、咖啡吧、茶馆于一体的火星空间，把自己的办公空间变成了流量入口！
赛美火星财团
运行18个月，后来她们的办公室就成了聚会空间、活动现场……接待了6835人来她的空间搞活动。
迄今为止合作过秋叶商学院、得到、DISC社群、幸福进化俱乐部、头马演讲俱乐部、妈妈不烦以及我们璇子IP营，甚至是珍爱网相亲大会都来这个场地打卡。
不仅轻松的把深圳本地的潜在目标人群都带到自己的场地，让大家参与活动的同时，也了解了火星财团，了解了她的模式和产品，给自己带来了源源不断的新鲜的客户流量，这就是“空间赋能”新玩法。
如果你有自己的实体店，或者仅仅是办公室，你都可以大胆的尝试把空间跟你的业务属性结合起来，创造一个兼具颜值和体验的新场所。
让原本普通的场地成为超级吸粉体，把你想传递的信息变成空间里的装饰道具，让来客在潜移默化里成为你的“人”。
我的客户做香水的宝哥，最近说要来深圳租个新办公室，在我的建议下……你们可以期待下在香水博物馆里办公的奇妙体验了。
空间赋能，现在就动手改造吧！
成为一个真实的创作者、讲好你的故事、科学输出、经营你的流量、把每一次行动当成目的、制造属于你的冠军事件、把空间升级为赋能利器。
营销无处不在，营销随心所欲。花最少的钱做最有效的营销！
