本文来自微信公众号 ”IP璇子“，作者：璇子Sara，纷传经授权发布。
01
千万不要做社群，除非你做私域社群
如果把一个由陌生人、弱关系组成的群称为公域社群，那么我建议你做私域社群。
动不动拉个500人的群，陌生人、弱关系，规则机制、high聊开团，热闹之余离商业变现十万八千里，除非你就是图个开心，别再搞这种劳心劳力的免费公域群了。
私域社群，顾名思义，人来自私域，你的朋友、客户、粉丝、读者、学员……显而易见，你的私域，大家因你而来，你是核心人物，你是社群里的最大IP。
这样的社群小而美。IP+私域社群就是今天玩转社群的法门。
无限激发个体力量的IP，
无限催化群体力量的社群，
天生一对好CP，谁也离不开谁。
没有IP的社群，群龙无首，一盘散沙
没有社群的IP（广义的社群，不仅仅指微信群），没有根基，价值虚浮
今天，再小的个体也有光芒，再小众的观点也有听众，提出自己的价值主张，建自己的私域社群。
孔子开创“儒教”，倡导仁义礼智信，3000弟子，72贤人；
而我们可以和100个人交心，给100个人贡献价值，从100个人变现，为100个人持续服务。
02
千万不要做社群，如果你还没有个人IP
没有一个社群可以离开灵魂人物而茁壮成长。
社群不是去中心化，是多中心化。
没有IP的社群就是群龙无首，是一盘散沙、乌合之众。
个体无所不能，个体又一无所能！
唯有一致的价值观和一致的目标可以串起个体、激发个体，形成群体价值。
而价值观和目标需要一个灵魂人物去承载和投射。佛法精深离不开释迦摩尼的慈悲、唐僧的坚守、六祖的升华；布道的人没有魅力你也很难跟随。
没有IP的群主没有光芒。无论你付出多少，在群友心里你的行为跟居委会大妈的关心没有两样。
如果你还没有个人IP，
群友讨论热烈时，他们会抛弃你；
群友沉寂时，那，群主也名存实亡了。
因为，不管是谁建的群，IP才是大家心里真正的群主！
03
千万不要做社群，如果你想服务所有人
人以群分，物以类聚。
聚焦的需求
特定的人群
清晰的目标
确定的物件
……
才能把人与人区分开来。
2018年在中国连锁节上分享社群玩法
做社群要极其克制，任弱水三千、我只取一瓢饮，聚焦一个点去发力。有聚焦，才能力量。有力量的社群才能持续发展、才有机会破圈。
你可以去做单亲辣妈亲子成长圈，
你也可以做家装行业元宇宙探索群，
你还可以做白领周末花式露营社，
你也可以做新消费客户洞察交流群，
基于细分人群，最多提炼一主两副三个核心痛点去提供价值，但你不能一个群啥都装。
当你属于100个人，你就有机会属于10000个人，
当你属于10000个人，你不属于任何人。
04
千万不要做社群，如果你只想赚钱
社群是关系的集合，不是生意的集合。
“你有一个产品，我有一个产品，我们建个群一起卖吧？”
——这注定是个妄想。
社群生来就是关系的集合。交个朋友，生意自然来。
2016年王石来当时做的青年创客社群参访
做社群的人要懂得：酒要缓缓喝，朋友要慢慢交，春耕、夏芒而后才秋收。
彼此想着为对方创造价值，
这样的社群会越来越亲密。
彼此想从对方身上割韭菜，
这样的社群随时会崩坏。
所有人支持所有人是社群的万用规则。
05
千万不要做社群，如果你想做主角
社群是关系的合集，却不是单一关系的合集。
真正的好社群，是无数个错综关系的合集。
如果一个群里只有你和群友的关系，这个群注定活跃不了。
社群注定是大家的，谁也无法真正拥有社群。
如果它属于大家的，它就拥有无限生机，你可以用好它。
2012年和第一个社群「创始人俱乐部」的会员们一起
连线越多越分散，社群价值越大；
连线越少越集中，社群价值越有限；
当一个人在你的群里跟超过3个以上的人建立了深度优质的链接，他必然会期待下一个。
而群主要主动为大家创造促进关系的土壤，要主动发掘、推动有效关系的达成。
一个好的社群，是多中心的，它应该长出一个IP矩阵。
智慧幽默的、感恩乐观的、热心奉献的、热爱生活的；
犀利直爽的、观点深刻的、出口成章的、虚心求教的；
自媒体高手、品茶达人、美食达人、户外爱好者、资深驴友；
……
一旦发现他们，群主可不要错过。
给他们舞台，让他们发挥，帮他们链接。
然后你只用静静的看着，群也会越来越活跃。
06
千万不要做社群，如果你不懂人性
为什么他总想讲产品？
为什么她老转发奇怪的文章？
为什么他从不发言却偷偷看了所有信息？
为什么他热衷于参加免费活动却从不买单？
大咖分享再精彩，第二次也不灵；
约饭约酒有没有人来，全靠牛人撑；
办个沙龙劳心劳力，没收钱还贴饭钱；
……
如果你有这些困惑，说明你没有深度思考人性。
社群说到底，满足了人们的两个核心需求：存在感和归属感。
心理学家阿德勒认为，人类最强大的动机是希望“自己属于社会”，当内心喜怒哀乐无人分享的时候，他的社会意义也就不存在了。
人生的意义是在不断地寻找自己心灵的那一份归属，打破空间和时间的线上社群是极其好用的工具。单亲妈妈群、猫奴狗奴群、二次元群、剧本杀群、连锁门店升级群、读书打卡群、户外穿越群……应运而生。
社群运营不是要变着花样搞活动，而是针对你的群友找到最能激发他们存在感、归属感的活动场景。
鼓励自我介绍，鼓励彼此发现独特点，鼓励私下走访，坚持用简单而持续的门槛、仪式感强化你的群宗旨。
2016年邀请阿里的大咖来社群分享
经典的社群都有自己的名场面：
礼拜天去教堂做礼拜；
初一十五到庙里礼佛吃素；
每周三轮流参观走访；
每月一次33KM城市徒步；
……
优秀的社群都有一个属于自己的独特活动场景。自组织、无大咖、轻量级、可重复。
07
千万不要做社群，如果你不打算变现。
做社群不能只想着变现，但也不能不想着变现。
前几年大品牌一掷千金扎堆做会员群的时光过去了。
做的好的，复购率、裂变率都相当可喜，直接搭上快车道；
做的不好的，喜提死群几百个。
有了价值，就要上产品，那只靴子总落不下来，大家等不及就会走。
私域社群，不需要等到养大了才思考社群的商业变现，第一天就可以，最好每周、每月、每季度固定做发售。
万能公式走起：个人IP+直播+发售。
个人IP打头阵，建立深度链接；
大IP带小IP矩阵直播跟上，谈谈心+讲讲品，加强了解和信任；
群里浪潮式发售，一波接一波。
100人的私域社群，每人跟你消费1万，你就有100万；每人裂变一个人，你就收入翻倍。
金钱关系让我们心连着心，让我们彼此需要。
你可以先有社群再装业务，也可以先有变现业务再设计社群。
什么人对应什么业务；
什么业务对应什么人。
混沌学园是个学习社群还是个培训公司？
黑马会是个创业社群还是个投资孵化器？
这是先有社群再装变现业务。
麓湖是房地产公司还是精英生活社群？
肆拾玖坊是白酒品牌还是中年男人的侠意江湖？
这是先有变现业务再匹配社群。
如果你前面6条都做到了，你可以在社群里卖会员、卖酒、卖茶、卖车、卖课、卖楼、卖2B业务、卖一切，你的社群成员会第一时间支持你。
但一次支持之后，后面依然要靠你的个人魅力和产品的抗打能力。
你足够有魅力，产品普通一点也能卖好，比如刘润卖的自营茶、东方甄选的自营烤肠；
产品足够稀缺，你的魅力一般也好使，比如我曾在女性成长群里卖美心奶黄流心月饼，2天就抢光了。
社群变现的方式千千万，道理却只有一个，IP支棱起来、关系到位、信任建好、卖啥都行。
但是，不管什么社群都有生命周期，守着社群的本质不断创新才是王道。
人类所能支配的一切力量中，信仰的力量是最为惊人的。使一个人具有信仰，就让他强大的十倍。凡是能够打动群众灵魂的人，无不有着狂热的信仰。
——《乌合之众》
