我决定毫无保留把我年薪百万的经验分享出来！
我在分析知识类关键词的时候，“年薪百万”是一个十分高频的关键词，为了加速涨粉，我决定毫无保留把我年薪百万的经验分享出来，以我2020年的成绩为例，复盘当时的背景以及我的思考，让你通过跟着我身临其境，学到我的经验！
本文来自微信公众号 “阳谋杨说”，作者：杨家俊，纷传经授权发布。
你的预计收获：
参考其他管理岗同行的经验，作为自己思考业务、管理团队、争取资源时候的参考；其中有不了解的名词，请自行百度或者知乎，或者私聊问我也行。
鉴于很多人都说自己年薪百万却不拿证据，我特地放出我的个人所得税APP截图作证。
而鉴于私底黑子太多，特意备注如下：
1、打码原因：
薪酬信息在老东家是机密信息，我即使离职创业了，道义上也需要遵守；
而老东家的团旗制度是公开的，全公司上下都知道每个团旗的奖金额度，也知道负责的团长大概的收入范围，故我年收入过百万的事情老东家的同事们是知道的，这是可以说的；
所以我百万位上没有打码（你应该能清晰看到那个“1”字），十万位上打码以尊重老东家制度。别黑我什么泄露机密信息，我没有。
2、年收入定义：
Base月薪+奖金+期权；
3、纳税情况：
老东家一直遵纪守法，我们每个人都是严格按照税法在发工资前已经合法扣税，没有任何违规。
4、本文脱敏情况：
本文不会放出业务相关敏感数据，只会复盘当时的背景以及我的思考和行动与结果简要；
忠告一句：不要背后说人坏话或添油加醋，你的八卦只会让舆论环境更恶劣，让敢于公开免费分享干货的人更少，最终只会让自己成长的成本更高、更难。
而且背后说人坏话的人，也不值得深交，所以当你说人坏话时候，你同时也在告诉听者：我不值得深交，某天我也有可能这样八卦你。
最后若要人不知除非己莫为。八卦别人，别人总会知道。
02
本文结构和脉络
2020年我有3大业务有较好的成绩，所以奖金丰厚，年薪过百万。我会告诉你基于这样的背景和一些关键节点上的思考，以及相应的行为；正文正式开始，记得先分享、收藏、浮窗哦！
03
酷狗大字版
酷狗大字版2020年从零到300万日活，是2020年互联网中增长较快的新产品（没有通过主端导流），也拿了公司内外部很多奖项。
本文先简单复盘，详细复盘可以微信我领取：thinkingyjj；
我2019年11月回到我的家乡广州，加入酷狗，当时我负责的是酷狗横屏视频。但我判断音乐APP里的横屏视频很难有飞跃发展，我再怎么努力，恐怕对相关数据的提升可能就一倍而已，而我如果想自己和团队兄弟们有更好的发展，必须找到更多的业务。
比如当时大老板在核心群里提到跟颐和园的合作，我就想能不能拿下来我们团队负责，前前后后出了8版方案给我直接上级。
后来因为我跟设计总监关系比较好，他跟我提到他在准备一个针对中老年人的产品，但他不是产品经理，想跟我一起做这个，于是我跟我上级提出我做过下沉市场产品，对中老年人、下沉市场有一定的理解，让我跟设计总监一起做这个新APP。我的上级同意了。
这个APP就是酷狗大字版，这个项目是由我两位大老板和我直接上级高瞻远瞩以及敏锐的战略眼光发现的。毕竟酷狗历史累积用户已经有5、6亿，要寻找增量市场的话，中老年人市场肯定是不可或缺的。
比如我们让目标用户深度参与产品打磨，酷狗大字版在2019.12.25正式上线，在上线前及上线后的多个版本，我们都在没有发版之前，就已经在我们拉的种子用户群里面发过安装包，让种子用户们体验，给我们反馈以及监控数据变化。种子用户就是我们的父母亲友邻居等等；虽然我的团队人数很少（一开始才8个人），但我们产品更新迭代速度很快，不断去完善产品；同时在一开始没有专职BI（数据分析师）的时候就已经启动很多详细的埋点和数据报表建设，以数据为准绳衡量产品。我还在人手很有限的时候就不断找公共组要人，一起做AB中台、策略配置中台等，一定程度上应用了字节的AB大法。
同时，两位大老板和我直接上级也很重视产品和用户反馈，大老板甚至亲自跑用户流水，分析用户听歌行为和文艺指数等；大字版名字则是另一位大老板起的，可以说大字版这个品类名字，就是她开创的；酷狗大字版良好的体验是大字版的留存、播放时长等数据较好的基础。其实一开始上级对酷狗大字版的目标是上线三个月过1万日活即可。
酷狗主端有上亿日活，如果我做的APP只有几万日活，又是中老年人市场，对公司不管是用户大盘还是口碑帮助都不大，后续也就很难获得更多资源，对于我个人提升也没有太大帮助。
而且经历过在字节跳动伴随火山小视频从几百万日活到5千万日活后，我就对增长速度很敏感。所以，我给自己和团队定了一个目标：尽早过10万日活，最好上线一个月内做到。于是上线后我们以一周两个版本的速度快速迭代，新增留存不错后我就跟上级争取投放预算，他也给了我一点预算让我走原有的市场部投放流程。但按原流程走，实在太慢，等准备好了投放可能都过完年了，满足不了我的需要，于是我跟老板单独申请了一些钱，最后批下来只有5万块钱，自己做投放。我打算先自己做出投放效果去给老板证明大字版的潜力以争取更多资源。其实这里遇到的是一个很大的问题，就是你肯定遇到过的---资源不足以完成高的业务目标的问题，那我是怎么解决的呢？就是摆正心态，一开始老板给的资源少是合理且正常的，凭什么给你很多资源呢？你先自己想办法用这么点资源做出点成果嘛。5万块钱不足以找好的广告投放代理，于是我自己带团队同学做投放；钱都要用在广告投放上，一个视频模特供应商报价800元，没钱，于是让我妈拉一群邻居过来，我自己给他们每人每天100块钱红包，小孩子一包糖和雪糕+许诺他们会在抖音上火，来完成广告素材的拍摄：
最后，自投投出来的新增留存、成本都不错，我凭着这些数据说服了上级，他马上给予我更多预算加速大字版增长。于是我马上请教前字节增长大佬李岩，以及找了我在字节的前同事出来创业做游戏和广告投放的朋友白菜来做代理，跟我一起把投放做起来；
到后来，跟我上级一起完善出了代理商赛马机制等，酷狗的投放增长也就发展越来越快。
虽然一开始老板们并没有对大字版的ROI有要求，但大字版增长投放的规模越来越大，需要的投放费用越来越高，这本来就跟酷狗十几年来主要依靠自然增长的方式不一样。并且中老年人要想像酷狗主端那样通过直播和会员赚钱也很难，所以我预判是，如果后续想要等到更多的投放支持，我必须要让老板看到大字版是能赚到钱的，即使他们暂时还不要求。所以上线刚满一个月，过了10万日活后就马上着手准备商业化需求。包括联系广点通、穿山甲以及规划广告位等。于是在我们上线才两个月，产品在高速迭代和增长的同时，我们也开始了有收入，也开始核算ROI。有商业化收入以及高速增长的同时ROI还不错，是我后面争取投放费用时候很重要的一个助攻项，如果没有提前布局商业化，后续争取更多的预算也就更难，也就没有大字版的高速增长。而我们在商业化和产品体验上的平衡做得也较好。比如酷狗大字版主要用来听歌，用户眼球时长比较短，有什么办法让他们延长眼球时长以提升我们adload（广告加载）呢？并且出广告还让用户反感？我想了一个办法，就是在用户听歌每10分钟或者超过10分钟且刚听完一首歌时会提示他“收金币啦” ，在大字版听歌能赚钱，提醒用户收金币啦用户亮屏后看到自己又有金币进账了，心理状态较为开心，这时候提示他看视频可以赚更多，用利益钩子刺激他看视频广告，又是他的主动选择，所以不会打扰、影响用户，从而提升我们商业化收入又不伤害留存和时长。（当然这块要把做高还是很复杂很不容易的）
虽然一开始高歌猛进，但到3月份时候我就发现有点危险，新增成本开始越来越高了，新增留存也很久没有提升。当时也考虑过很多方向和办法，做了很多尝试，后来经过找了不少大佬沟通和跟上级沟通后决定做激励任务。通过“听歌赚钱”这个卖点做投放素材，确实有效降低了新增成本，并且激励任务也有效提升了留存。激励任务对于当时瓶颈的突破帮助很大，当时所有网赚型产品都要用户一直盯着屏幕，耗费大量时间精力，而大字版只需要听歌就能赚钱，而赚小钱是中国广大下沉用户和中老年人的刚需（不是花里胡哨的“产品设计”，是实打实的每天几毛钱）。同时激励任务也有效刺激了产品裂变，让产品的自然增长上了一个大台阶。于是我们一直保持较低的获客成本-->较高的新增留存-->还算可以的ROI-->获取持续可观的预算支持增长，形成一个良性循环，让产品持续往上。当你真正做到业务负责人的时候就会明白，快速学习真的很重要，但积累比学习更重要，因为业务每天都会有层出不穷的挑战，你临阵去学已经有点来不及了。
所以必须未雨绸缪，在你还没坐到那个位置上的时候，就已经在为那个位置的人所应该具备的能力、人脉、资源做积累。我刚工作前几年，常常去打听其他人乃至其他团队做的事情，也会有人觉得我多管闲事不务正业。但如果不是因为那些年我陆陆续续对一个互联网业务涉及的领域都有一定的涉猎，就很难做到让大字版快速成长。
也有很多人说我高调，但我如果不高调不交际，我就不会认识那几位大佬，大佬们不知道我是谁的话，也不会愿意教我。而大佬们在我思考业务十分迷茫的关键时候的几句点拨真的十分重要。
人与人之间的差异在于，是否能在资源不足的情况下还能把事情做成。一件事做成的办法是很多的，只要你足够死磕，足够多的尝试，总会找到一条路子慢慢把事情摸索出来。
但很多人的习惯不是死磕做事的目标，而是死磕老板给你的资源够不够，扯皮时间不够、同事不配合、公司基础不好等等。抱怨是没有用的，公司和老板再有钱，能给你的资源也永远是有限的。当你处于扯皮和抱怨状态的时候，你的大脑和执行力就很难使用到极致，因为你分了不少精力在关注别人、关注吐槽上。人要往上走的话，必须适应资源不足、目标艰巨的常态，习惯性死磕自己，争取先在资源有限的情况下拿到初步成果再说。
时代瞬息万变，提前很多做准备其实作用不大，规划也只能起到纲领作用，实际落地中，能考虑好未来三个月的事情，提前3个月做准备就已经不错了。团队需要多少人力？怎么去争取编制？怎么去优化人力使用？
这些都是要提前做好充足准备和预案的，否则等到问题发生时候根本应接不暇。
04
流量投放增长
十分感谢我上级的知人善任，在大字版做出一点成绩后，他看到大字版增长情况较好，就让我参与到我们整个事业部的投放增长上去，最后我逐渐负责起酷狗主端及各创新产品的流量增长，也跟直播事业部一起拿到了腾讯音乐的成本优化大奖。
（这里要安利一下，我的3位老板都很知人善用，能力强三观正，所以酷狗一直是音乐APP第一，欢迎有一定经验和能力的人才联系我，我给你内推，直接递给我老板看，我也尽可能回报老东家）。
上级看到我在酷狗大字版做增长比较快，且成本较低后，让我参与到酷狗主端和其他创新产品的投放中去。
后面我做出了一定的成绩，让新增单价成本下降了一半，新增量级提升了3倍，故获得了成本优化奖。增长投放作为一个旧业务，我一开始的思路是：
在参与这件事的时候是2020年2月，也是疫情开始肆虐的时候，只能远程办公，同时大字版也在快速增长。在这种忙碌且协同困难的情况下，我跟老板联系还是很紧密，拿了很多之前的相关文档，对这些文档的数据乃至到一些投放渠道和账户，我都做了很深入的整理和排查，也辛苦了团队两位同学，忙大字版的同时还跟着我整理数据整理到凌晨三四点。由于投放原来是归其他部门管，且整理数据时候发现了太多问题，跟上级讨论后，我决定自己引入新的代理商，用新的衡量标准，逐步建设增长投放中台来解决问题。
通过过往腾讯和字节的朋友介绍，加上大字版在投的代理商，我引入了好几家新的代理商重新签协议，重新开户进行投放；也通过我上级推动各块业务负责人配合我提供一些可以用于投放的素材，多种素材都进行了尝试；同时我上级提出了“代理商赛马”的代理商管理机制，我们制定了一些规则用于考核广告代理商的投放效果，不断对代理商进行优胜劣汰。我们也跟媒体资源部一起制定了代理商加速引进和审核、监管的流程机制。这样使得代理商和投放预算管理和使用都公开和透明化。数据后台不断完善，可以监控每一个渠道每一个代理每一个计划的数据情况；由于酷狗是大厂预算较多，且我个人人脉积累的关系，几大广告平台的直客和运营都比较配合我，乃至提前把一些平台扶持、激励政策告诉我，我也乐于配合他们做小白鼠，他们能验证他们平台的策略迭代，我能获取第一波红利。
简要复盘升华如下：
接手业务时候不要着急去做，也不要拍脑袋。尤其对于老业务，要知道原来负责这项业务的同学也是人才，人家为什么没有做好，肯定不容易，肯定有原因。你下意识想到的，人家肯定都试过。所以别拍脑袋。
然后别单纯看，要自己去归纳总结和复盘；通过这个过程挖出问题和问题形成的原因；有了自己整理的东西，再去思考、再去找人请教和找学习资料琢磨解决方案。
不要看我说起来轻描淡写，其实当时另起炉灶看起来是很愚蠢的。毕竟原来代理商引入、投放对接、数据复盘都有已有链路，全部丢开一边我自己在团队已经因为大字版高速发展严重吃紧的情况下去另起炉灶自己再搞一套是很难很痛苦的。
但原来的东西实在太盘根错节，我要真想做好的话，可能另起炉灶更快，只是前期会更累，我选择了这个更累更傻的方式。增长投放中，我跟上级对代理商的引入和管理制度都做了详细的设计，加上数据的逐步完善和清晰，有效的赏罚激励和数据监控，使得代理商们良性竞争起来。做到业务负责人层面后必须多思考怎么从机制、管理上去调动手下团队和合作方的积极性，只靠自己会累死。其实很多方法论都类似，为什么实施起来结果差别那么大呢？除了环境、执行力等因素外，人是很重要的影响因素。人家到底是真心配合你，还是敷衍，出来的结果差别很大的。
在大字版和酷狗主端及其他创新产品的增长上，我承认我是吃了不少广告平台的政策红利的，这个是用我个人人脉以及我愿意去冒险做他们小白鼠换来的，而我积累这些人脉是花了很多时间精力金钱，也承担了很多非议的，这很公平。
如果你也想在业内有优质人脉，互相帮助；那么欢迎加入我的知识星球，里面有258名各互联网大厂朋友，大家互惠互助，共享信息，交流问答，给你加速成长；
05
酷狗广告业务
再次十分感谢老板的知人善任；在我把大字版和酷狗增长都做起来后，上级注意到我把酷狗大字版的商业化收入做得也不错，就问我要不要试试把酷狗主端广告商业化接过去。
其实我在那之前没有做过广告商业化相关的事情，只是通过大字版摸索了一些商业化的经验，也还在学习，但我还是接下来了
酷狗过去主要依赖直播和会员收入，20年开始加大对广告收入的关注和要求；我在20年6月份接手，12月底交出了ecpm提升8倍、日收入翻了几十倍的成绩。当然这也要归功于老板重视广告商业化，给了更多流量用于广告曝光。我6月份接手广告后，面对的是一个极高的KPI，要至少翻几倍。
根据我在字节的经验，凡是要在短期内翻几倍的目标，按原有的路子小修小补、缓慢优化肯定是完成不了的，必须找到一个核心破局点。于是我还是
我带着团队里面一名骨干，把近半年的广告相关需求以及提升的数据情况都看了一遍，对现状进行了梳理。跟增长的情况一样，沿着原来的路子来的话，肯定完成不了KPI，要另起炉灶。根据我分析的情况+跟几名商业化大佬交流+我3天通宵啃完计算广告这本书后，
我觉得单靠做我们自己某部门带来的广告需求肯定完成不了KPI，必须抱紧腾讯广点通的大腿。在我接手之前，腾讯广点通已经在接入了，但进展缓慢，需求需要跟某部的广告需求PK。我于是顶住压力，把跟广点通相关的需求都排到前面去，全力配合广点通，全力抱紧大腿。
由于都是腾讯系，广点通也很重视酷狗的流量价值，团队实力也很强，在我们配合下，广点通跟我们一起把收入做起来了。3位老板三观还是很正的，很注重用户体验，所以在广告收入快速提升的同时他们对体验的要求也很高。于是我定义了一个“投诉收入比”，每一条用户反馈对应平均多少钱的收入，来看用户反馈跟广告的关系；以及通过多组实验去逐渐放开广告相关功能，以免留存被影响。后续竟然做到下半年的投诉收入比比上半年的更优，就是收入提升的同时，对广告的吐槽也相对少了。简要复盘升华如下：
我觉得广告业务，我作为一个门外汉能做好的原因，除了老板们的支持以外，是因为有广点通这样强而有力的团队协助和我招了一个优秀的广告产品经理和安卓开发。
广点通我出于对行业和其他公司情况的了解，以及跟他们团队多次开会的直观感受，我相信他们有能力配合我一起把收入做起来；那名产品和开发的招聘则是基于我多年做面试官的经验，虽然我不太懂广告（我面那位广告产品的前一晚才刚通宵3天啃完那本计算广告啊，现学现用现考人）。因为KPI是ecpm和广告收入，我就紧盯这两个指标，对这两个指标无关的、帮助不大的需求一律推后，谁说情都没用，这让我承受了不少攻击和非议。包括我十分信任的那位产品，也犯过两次低级错误，导致我被狠批了，但事后我还是不改对她的信任。等你做到一定的位置，真的想做出一些突破，肯定会影响到一些既得利益者，也肯定会招来不少争议。是迎难而上还是圆滑做人，就要看自己的选择了。其实两个选择都没有错，在大公司里面，做人比做事是更重要的，所以如果为了在公司打工更安稳，那么选择圆滑做人灵活做事是一种聪明的选择。而如果你选择迎难而上，那么带来的一系列痛苦，也要做好承担的准备，这也很公平。我没有做过商业化产品经理，接手酷狗广告业务之前我只是通过大字版接触了商业化，那我为什么敢接下活？因为时不我待啊！这种重要又还没起来的业务，在现在的互联网公司里面太少了！就算我努力了做不起来，也是很好的经验，很好的提升，何况我当时的信念就是不会做不起来的，大不了我不睡觉（也就不睡觉了3个晚上而已）。有问题找书去学，找人去学，马上应用马上复盘就行了，世上无难事只怕有心人，只要对自己够狠。
06
总结
