本文来自微信公众号 “木兰姐”，作者：木兰姐说品牌，纷传经授权发布。
宠物赛道被业内誉为“第二母婴产业”，竞争可以说直逼美妆红海赛道为不为过。
据新消费Daily不完全统计，截止9月，2022年国内宠物行业融资有19起，在今年双11【宠物/宠物食品及用品】类预售前10名中，国产品牌也占据5席。
（图片来源：新消费Daily）
作为资本的宠儿赛道，如何让宠物吃到一口放心的好粮，仍然是宠物经济的核心支柱。
其中主食等品类的竞争惨烈程度，可以说是卷王级别了，几乎每个国产品牌都在拼着浑身解数通过差异化、微创新、新渠道，想要打出自己的特色。
宠物食品品牌都在卷什么？
01
卷原料
“我可以不吃，但是我的主子一定要吃好，不只要吃好，还要吃得健康。”
随着精细化养宠成为主流，个性化、营养化、品质化，拼原材料、拼概念、拼天然有机成了宠物品牌们的杀手锏。
你是高肉猫粮定义者，我就主打益生菌主食。你是益生菌，我就跟你拼含量，我是300亿益生菌+2种益生元；
你们是传统膨化粮，我家是猎兔高肉低温烘焙系、真鲜肉高活菌冻干成猫粮；
你家是纯肉，我就是承包了80亩山林自养山林鸡，坚持“一只山林鸡，只做一包粮”；
你们这些加淀粉的干粮，哪有我家冻干生骨肉呵护猫咪肠胃；
冻干生骨肉算什么，低升糖食材配方+食材，天然草本更温和健康，减低猫狗肥胖、血糖波动我都替铲屎官想好了。
从原材料，到原创配方，任何想走高端路线或者想成为引领者的品牌，仿佛没有自己的主打特色都不好主打意思说自己是卖宠粮的。
比如毛星球的“鲜肉罐头”、高爷家的“益生菌”、“高蛋白”猫粮，阿飞和巴弟的“纯肉”罐头，都凭着“有机成分”、“透明配方”戳中关注宠物健康、食品安全的铲屎官们。
而当一个市场走向成熟，消费者的偏好也会越来越分裂：
当消费者想买去泪痕的粮会想到你吗？
当消费者想买美毛的粮会想到你吗？
当消费者想买低敏的粮会想到你吗？
当消费者想买养肠胃的粮会想到你吗？
所以如何让自己推出来的概念成为品类代名词，去抢这个关键词在消费者脑海中的排序。
在宠物行业复制出另外一个“简爱”或者“小仙炖”，是宠物品牌玩家们值得深思的一个问题。
02
卷透明化
为了让消费者相信你的宠物吃到是一口放心的好粮，宠物品牌可以做到何种程度的努力？
长久以来，国产宠物最难攻克的问题是消费者的信任。
他们会担心国产猫粮存在偷工减料、以次充好等问题，因此，在品控透明化上中国宠物行业开始卷出自己的特色。
几乎每个品牌都在追求产品溯源“明明白白”，打造“透明主粮”，“全透明”现在几乎成为宠物主食新锐品牌的标配，简直到了“变态”级别。
例如常见的4大透明：原料透明、配方透明、供应链透明、检测报告透明。
随便拎两家品牌出来看看他们是怎么做的？
高爷家——
●将猫粮配方和每吨猫粮的实际投放量都印在包装上；
●将所有原材料供应商名单在产品详情页上公布；
●将每个批次的产品都送到第三方进行质检；
●将目前采用的检测报告实时公布，便于消费者查询；
●邀请KOL进入品牌承包的80亩养殖基地，全程参与从抓鸡，到送往屠宰场，再到把鸡肉送往猫粮生产厂的生产环节。
（图片来源：高爷家天猫官方旗舰店）
阿飞与巴弟——
●阿飞和巴弟率先创立宠物食品中美欧国际三重标准质量检测，建立中国宠物行业规范化标准；
●每年投入超百万为产品进行中美欧国际三标等多项质量检测控制产品质量；
●在产品的包装上，品牌也直接将产品成分和三方质检印在上面，做到原料透明；
●每个月都会将质检报告结果不断更新展示，方便消费者随时随地检测产品品质，有问题及时解决。
（图片来源：网络）
几乎在每个品牌的微信公众号和商品详情也页中，都有质检报告的入口，进入即可下载相关产品质检报告，破除消费者对国产粮产品安全的质疑。
蓝氏猫粮阿飞与巴弟高爷家猫粮
（图片来源：品牌公众号）
不止如此，原料溯源、自测、KOL测、专业测、专利证书、第三方机构等去力证产品质量，也是卷着各种背书一路奔来，颇有累死自己，也要卷si他人的架势。
无疑，“透明化”的举措不仅可以提升产品品质，还可以反向推动整个行业更加透明。
只是按照这种卷法，下一步宠物品牌们是不是要卷检测机构的权威性了？
03
卷科学专业
单单原材料好、配方好、透明化还不够，还需要科学、专业，为增加信任背书，很多宠物品牌将弹药投向科研机构：
如卫仕联合中国工程院院士及中国农大、清华、复旦、南开等高校教授组成的专家团成立卫仕宠物营养研究院；
疯狂小狗则在国内设立疯狂小狗研究院，长期与中国农大、上海交大等近10所高校合作，并在美国设立全球宠物营养研发中心。
蓝氏猫粮和中国农业大学研发推出蓝氏生鲜高能系列猎鸟乳鸽全价猫粮，并联合数百位宠物医生在社交媒体上输出科普内容。
每个专家或是院校背后的title都让人听起来牛掰到不行，为赢在起跑线上和力证做一款好粮我们是认真，每个宠物品牌都承担了很多呀。
04
卷包装
好的包装更能够服务于产品，除了要在货架上，页面上被人一眼相中，还需要承担品牌传播的功能。
那么，如何让产品包装设计呈现品牌想要传播的重点，就成为了宠物品牌们“卷”起来的核心诉求。
例如帕特将推出的8:1:1概念印刷在全系列产品包装中，简单明了、高效地向养宠人士传递出最重要的信息。
高爷家猫粮超级符号“G”被应用于品牌旗下多个产品系列，整个包装平面，超级符号“G”牢牢占据视觉中心的位置。
符号意义直接指名品牌的“高爷”、“高肉”和“高端”的特征和价值感知，具有意义的识别和联想价值。
（图片来源：网络）
未卡推出的早晚罐，分离早晚使用场景，让用户产生更多的想象空间。
阿飞与巴弟的“纯肉猫条”，大大的“纯”字，与品牌主张“料好成分好”相呼应。
（图片来源：网络）
可以看出，越来越多宠物品牌在外包装上更多追求信息价值传递本身，以信息为视觉主导表达品牌是谁，给消费者一个选择的理由。
05
卷情绪价值
卷精神内核，是卷的更高境界，但很考验品牌的营销能力。当然，如果做得出彩，也可以更直击人心。
我发现，新锐宠物品牌都不缺会搞事的能力，主要体现在几个方面。
◉公益项目
要想成为酷的品牌，请先保持善良。因为功能易逝，品牌价值永恒，这是多数新锐宠物品牌的品牌哲学。
和质检报告一样，公益项目也是每个宠物品牌的标配，且是持续的在做，换着花样在做。
比如pidan一直践行的“猫为先，公益计划”， 将公益计划纳入品牌主张，在人宠关系层面持续发出强有力的公益声音。
高爷家猫粮出圈的“小橙罐”，还有拆蛋计划、为流浪猫发起的“高爷家暖冬计划”、“高爷家加餐计划”，虽是一个小小举动，却总能触碰人们内心那块柔软之地。
（图片来源：高爷家公众号）
蓝氏猫粮发起暖冬计划、校宠开饭啦、加入天猫流浪旅社等系列公益活动，希望为穿梭在社会中的猫狗多做一些事。
（图片来源：蓝氏猫粮公众号）
●立人设
而囊中羞涩的品牌也不甘寂寞地通过立人设、讲故事，展现自己有趣的灵魂，来和用户进行深度沟通。
比如高爷家猫粮的公众号很高爷，开创了月报碎碎念专栏，像记流水账一样汇报每个月品牌发生了什么新鲜事、或是遇到了什么糗事、囧事，像是身边的朋友一样，娓娓道来。
将品牌具体化、真实化、细节化，一一呈现在用户面前，很有一种养成系的感觉。
（图片来源：高爷家公众号）
阿飞与巴弟的公众号，不仅仅是单方面的输出内容，最重要的是与用户保持互动。
值得一提，阿飞与巴弟官方会主动公示用户的客诉，这波操作真是太致命。表面上是自黑，实际上是运用了用户思维，做到了跟用户的坦诚、毫无保留沟通。
（图片来源：阿飞与巴弟公众号）
无疑，在新媒体运作上，这些宠物品牌都很擅长从各方面展示着，这是一个真实的、有温度、有故事的品牌。
毕竟没有什么道路通向真诚，真诚本身就是道路。
虽然距离成熟的进口宠粮品牌，国产宠粮品牌还有蛮硬核的一场战要攻坚。
但我也看到很多来自于消费者端的肯定，都说国产粮现在真的都很用心，而且有进步有创新，唯一希望的是这些品牌能够保持这样一如既往的质量和初心。
所以宠物品牌卷到尽头，一定是那些在卷的风暴中沉淀出核心竞争力的品牌。
这些核心竞争力可能是基于用户需求的数据分析能力和数字化能力
可能是摈弃产品同质化竞争的创新研发能力和供应链基建能力
可能是敏捷的、可以对抗风险的组织能力
最后，做个小调研，铲屎官们都给自家崽们买哪个品牌的宠粮呀？欢迎留言区告诉我们。
