本文来自微信公众号 “逆袭的小白”，作者：思语，纷传经授权发布。

“K12中的“K”代表Kindergarten(幼儿园)，“12”代表从小学一年级到高中三年级的12年中小学教育，K-12是国际上对基础教育的统称。

K12教育网的主要面向对象是中小学生、教师和家长。

促进中国K12在线教育发展的因素不仅有有美国、英国等教育发达国家新的互联网教育模式的推动，还有国内师生、学校、教育管理机构对新的教育方式的需求和国家政策的大力支持。

在政策层面上，2012年9月5日，全国教育信息化工作电视电话会议上，刘延东副总理(时任国务委员)提出：“十二五”期间，要以建设好“三通两平台”为抓手。

将当前的教育信息化建设的核心目标和标志工程都放在这个工作重点上。

这是“三通两平台”第一次被提出公布:

“三通”即“宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通”

两平台则指”建设教育资源公共服务平台和教育管理公共服务平台”

K12阶段的互联网在线教育在国内已经发展多年，从当前K12在线教育的市场状况来看，K12在线教育的创业者，其产品的切入模式究竟该从哪些方面入手？。

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在线教育产品的四大切入点

在线教育中，体量最大的是学生，从一个学生的学习时间来拆分，可有四大切入点，分别是课堂教学、课下作业、自购辅导习题、培训辅导四个环节。

课堂教学的数字化和在线化，针对的是课堂的8小时的教学过程。

由于其切入的是围墙内的教学行为习惯，需要的是至上而下的推动力，对于创业者而言，此模式需要强大的教育机构部门、学校等多方面的人脉资源，关系导向性较强，对于创业者有一定的难度；

课下作业的环节亦需要打通围墙内，此切入点下的产品主要服务与学生和老师，帮助老师组卷、批改，而辅助学生做题的环节是偏2C的业务；

学生自购辅导习题环节，给学生提供辅导书的习题，或者真题，学生自主性最强，最易铺量。

课外培训和辅导是额外的教学，目前主要是线下的培训和家教模式，而线上的辅导正在被探索。

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四大切入点的产品模式比较

以学校教学为切入点的产品形态的产业链条最长，包含硬件（学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑）、学生信息系统、学习管理平台和课程管理平台、内容APP（课程、随堂试题、辅导习题和考评测试）等环节。

2、从课下作业切入的产品形态分为老师和学生两个维度。老师批改作业和学生做作业需要辅导是当前老师和学生最真切的痛点。从这一切入点进入的产品有一起作业和求解答。

3、从习题库的角度切入最为容易。线上题库的产品形态对应的是学生线下自购辅导习题的环节，学生的购买自主性较强，容易通过线上导流量来实现销量。

4、以培训辅导为切入点的在线教育产品模式主要定位需要辅导的学生。严格来说是辅导机构如何去切入在线教育产品，如何让其线下的辅导培训课程实现互联网在线模式。

此类以培训辅导为切入点的代表性企业有好未来、学太教育和新东方。大部分的辅导机构在通过录播和直播课程产品、题库、解答作业等产品形态去切入市场。

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K12在线教育市场的主要参与者

国内互联网在线教育目前还处于产业探索期，互联网在线教育市场目前参与进来的主要有教育出版商、软件公司、课外辅导机构、以及互联网公司。

1、教育出版商

目前教育出版商的优势是有数字资源、懂教育、具备体制内的渠道优势。此类进入的企业从其功能和自身资源上来分析，一方面可切入课堂教学，另一方面在未来可切入题库产品。

正版资源是此类进入者的优势，但从目前的市场情况来看，各类盗版资源和盗版题库横行，单纯靠内容变现在当前的产业探索阶段还很难实现。

2、软件公司

软件公司的优势是有过硬的产品开发技术，软件类公司目前的切入点主要有教务系统、家校沟通平台和课下作业环节。

同时，进入基教市场的软件公司分为两类。

一是立足于为学校提供学生信息管理系统、行政管理系统的软件公司。

二是运营商体系下的校讯通公司，这类公司具有线下渠道经验和一定的学校资源，在进入作业环节时候具有一定的优势。

3、课外辅导机构

课外辅导机构的优势是自有教研体系能产生内容，有线下渠道。课外辅导机构目前主要切入点是题库和解题等环节。

4、互联网公司

教育行业的互联网公司具有产品开发优势和线上流量趋势，目前切入的题库和作业解题环节，从当前情况来看，互联网教育公司虽然不具备内容优势，但在当前的盗版环境下也没有内容劣势。

同时，如果未来IPAD教学在国内形成并大量普及，此类互联网在线教育公司或许能够同海外的苹果、谷歌、亚马逊一样通过平板等在线阅读设备占领教育市场。

在实际的市场行为上，以上四类产品的切入模式并不是一个单一的切入点，大部分公司为扩大市场占有份额、增强盈利能力，会在自身具备优势的产品模式范围外进行拓展甚至是企业之间的合作。

例如教育出版商与互联网公司的协同合作，打造具有资源优势和特色的教学硬件设备。

例如当前超星集团、中文在线、中国知网等具备内容资源的公司借势互联网打造的数字图书馆服务产品、阅读设备。

本文的观点和看法借阅了很多前辈的观点，因未明确具体出处，未一一标明出处，感谢各位前辈的指引。