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文案销售产品有且只有4步：

01

激发购买欲望

1.1 感官占领

对比案例：

文案一：滋补蒸鸡，选用生态活鸡，奉献出最纯正、最鲜嫩的鸡肉，呈现出食材的健康、新鲜与品质。

以原味干蒸的方式加入滋补药膳烹制，肉嫩汁肥、甘美醇厚、溜滑口感，具有温中益气、补精填髓的功效，为滋补养生、提气醒神的佳品。

文案二：整个蒸鸡有一颗小西瓜那么大，用精致光亮的锡纸包裹着。

打开锡纸，一只完整的金灿灿的蒸鸡映入眼帘，一股烟向上飘起，你会闻到热鸡肉鲜香的味道，没有防备，你的口水已经悄悄流下。

你戴上两只手套掰下鸡腿，刚出炉的鸡腿有点烫手，你下意识地对它吹了口气。

鸡皮渗着汁水晶莹发亮，咬了一口，鲜嫩的鸡肉终于进入你的口腔，你尝到鸡肉和盐混合的鲜美，还尝到枸杞的酸甜和一点当归的药香味。

你以前可能吃过干涩难嚼的鸡肉，这次不同，你发现这整只鸡都充满了汁水，每一口都滑溜顺口，毫无阻力，大口咀嚼的时候，耳朵里好像能听到鸡汁四射的声音。

随鸡附赠了一包辣椒面——那是绝对的人！间！美！味！

倒在小碟里，变成一座红色碎末小山丘，拿一块鸡肉蘸一下，再放进你的嘴里，那一秒。

辣椒面的咸辣味、茴香味、孜然味和鸡肉味在口腔里一齐“炸开”，惊艳到你身体为之一颤，你发现自己莫名其妙嘴角上扬，忍不住微笑起来！

不到15分钟，整只鸡已经被你消灭干净，你会感觉有点撑，却意犹未尽。看到锡纸上残留着鸡汤汁，你毫不犹豫地往嘴里倒，温热的汤汁从喉咙流到胃里，全身一阵暖。

案例：假设你正为一个豪车品牌工作，产品研发部的家伙丢给你一份产品资料，上面写着各种数据：V12前置发动机、缸径92毫米、排量6.7公升、豪华木饰真皮车门、木质真皮方向盘等。

1.2 恐惧诉求

案例，我害怕阅读的人

有一年，台湾天下文化出版社迎来25周年庆，请奥美广告来做推广，动员台湾地区的大众多读书。

当时台湾经济发展很快，每天都有很多创富故事刺激眼球，大家都急着往上爬，工作、应酬、交际……却静不下心读书。

1.3 认知对比

1.4 使用场景

1.5 畅销

02

赢得读者信任

2.1 权威转嫁

2.2 事实证明

2.3 化解顾虑

03

引导马上下单

不解释价格是否合理，不帮读者分析购买的利与弊，没有煽动和号召。

3.1 价格锚点

3.2 算账

3.3 正当消费，心理账户

3.4 限时限量

04

标题抓人眼球

4.1 新闻社论

对比：

明星篮球鞋6折起优惠大促中！

2017 NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有1款今天6折

4.2 好友对话

对比

微信文案大咖战绩辉煌，周六线上授课

他写微信软文赚了1173万元，愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六！

4.3 实用锦囊

对比

已婚女性首选理财产品隆重登场

你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议

实用锦囊标题=具体问题（存不下钱）+圆满结局/破解方法（央视专家3个建议）

4.4 惊喜优惠

对比

精致配饰新品大促，性价比超高！

忘了Tiffany，花400多元你就能买到这些吸睛配饰！

惊喜优惠式标题=产品亮点（对标Tiffany）+明确低价（400多元）+限时限量（略过）

4.5 意外故事

对比

这门课程让你学会大方、自信地演讲

我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟！

某某烧烤居酒屋开创餐饮行业新模式

奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万