本文来自微信公众号 “多多讲运营，作者：多多君，纷传经授权发布。

和几千位商家聊天后，我发现多数商家对多多进宝整体的认知是不够全面的，所以，今天我用这篇文章，尽量具体阐述一下多多进宝到底是个什么玩应，它的作用到底是什么。

多多进宝是什么？有啥作用？

先说说起源吧，美国有一家最大的电商公司叫“亚马逊”，当然也是世界电商老大。亚马逊在成立初期发明了一种非常牛逼的模式叫“联盟营销”。这东西一问世立刻震惊全球互联网。

联盟营销是怎么运行的呢，非常简单。亚马逊成立了一个叫亚马逊联盟的平台，并给所有产品设置一定比例的佣金提成，只要加入联盟的推广者都可以随意获取属于自己的商品推广链接，当用户通过链接进入亚马逊并成功购买后，推广者就会赚取到佣金提成。

亚马逊卖出了东西，推广者赚到了钱，买家购买到心仪的产品，形成了三赢局面。后来马云模仿这套模式成立了淘宝联盟，不仅奠定了淘宝在中国的老大地位，也造福了无数互联网从业者。

所以多多进宝是什么？它就是拼多多的亚马逊联盟，现在你知道了吧。只是在中国，国情不同，竞争不同，联盟营销模式演变的更丰富了，玩法更多了，但万变不离其宗。

我们要感谢亚马逊，因为联盟营销模式创造了无数就业，因为这一发明无数人因此收益。

多多进宝到底有什么作用，它能帮助商家达到什么目的？

多多进宝就是个营销工具，它本质作用很纯粹，就是通过联盟营销的方式把你的产品卖出去，增加真实销量。它能帮你满足一些基础目的，基础销量打造，补坑产，打造排名，以及满足上平台活动的门槛。

在中国，由于竞争激烈，光设置佣金已经不能吸引推广者和用户了，商家必须同时在价格上给出很大的优惠力度才能推广出去。这可能会造成了亏损，但是没办法，整个环境被打造成了这样。

推手，淘宝客，多多客是什么？他们的作用是什么？

这仨是一个东西，只是叫法不同，可以叫“推广者”，也可以理解成流量主。它可以是群主，大代理，也可以是微博大V，网红，明星等。总之只要手里有用户，有粉丝都可以理解成推手。只是在淘宝里叫“淘宝客”，在拼多多里叫“多多客或推手”。

推手主要作用不言自明，手里有仁儿，能帮商家卖出去商品。

现在很多网红，明星在抖音直播带货，说白了，他们就充当了这种角色。推手主要赚的是佣金，每卖出去一单就赚一单钱。当然像网红，大明星，带一场货，除了佣金，还有场费等其他费用。

招商团长又是什么呢？作用几何？

这个角色是应市场需求而产生的，中国独有。联盟营销模式有三个角色，商家，推手，用户。通常推手和用户是能直接联系上的，但商家和推手是不沟通的，这就造成商家需求得不到满足。比如一天想推出去1000单，但压根找不到人。

怎么办？招商团长的出现解决了这个问题。所以招商团长就被纳入到淘宝联盟和多多进宝里面了。团长对接商家和推手，商家有需求直接找团长，团长会制定推广方案，然后再去对接推手，帮助商家达成目的。可以把团长看成一座桥梁，连接着商家与推手。

团长本身是没有用户的，职责是连接商家与推手，在中间赚点服务费。当然不排除有些团长也是推手。也许你会疑惑，商家直接跟推手对接不就OK？还省钱，或推手直接跟商家对接不就OK，为啥还需要个团长在中间搅和？

这个世界还是有分工的，各司其职你应该听过，推手的职责就是发展好粉丝，维护好用户。至于其他事儿还是用合作来解决比较好。

推手是可以直接跟商家对接的，但是有市场局限性，大推手可以这么做因为人多，但小推手呢？市场上80%都是小推手。由招商团长来为市场供应源源不断的优惠商品，商家，小推手，大推手才会收益，市场才会壮大。

商家如何找到招商团长，合作整体逻辑是什么呢？

拢共分5步

• setp1：确定需求与目的

• setp2：对接团长

• setp3：协商制定推广方案

• setp4：设置多多进宝，提供必要素材

• setp5：等待推广结果

首先商家要清楚自己的目的，比如上了新产品想做个基础量，或想上活动。接着要清楚自己想要推多少单，做到心中有数。不要无目的式推广。打定注意后，去对接团长。

如何找团长？商家后台的多多进宝板块里有个招商广场可以联系到团长，或跟朋友索要，也可以找我。

把产品链接发给团长看并告知需求。团长会根据推广经验或者调查数据，给出推广方案，这个方案包括优惠券大小，数量，时间，多多客佣金比例，团长佣金比例，推广形式等。

敲定好方案后，商家在后台设置团长ID，优惠券以及佣金比率，然后准备一些产品的图片和视频素材交交给团长，然后等待推广结果即可。

方案需要协商，你需要进行计算盈亏，做到心中有数。方案可能会让你每单面临亏损，基本不可避免，为什么呢？

我并不想长篇大论来阐述为什么你要赔钱，这是市场的现实状况，因为商家竞争，用户属性与购物习惯造成的。如果你不想这么做也可以，只不过结果往往以推广惨淡收场。

无论是直播推广或群推广，无论什么形式，都需要你提供一个极具吸引人的券后价格才行，市场很残酷，若想出量就得付出代价。合作的整体逻辑基本就是这样。

再来说说费用问题，这里的收费主要指佣金，佣金包含两部分，多多客佣金与团长佣金。上面我也说了，多多客佣金是给推手的，团长佣金是给团长的服务费。

为什么给两份钱呢，如果不给推手佣金，他怎么会有动力为你推广呢？多多客佣金就是给推手的成交报酬。

团长在整个过程中定制方案，协调一切，自然要给这个角色支付一定的“服务费”，否则团长白忙活。刚才我说了团长手里是没有粉丝的，自然无法赚到推手佣金，它的职责就是对接商家与推手的，团长佣金就是给团长的服务费。

通常每个团长收费标准不同，由于现在竞争非常激烈，一般成交1单在几毛钱不等。多多客佣金是根据推广方案来设置的，如果推广方案需要高佣金，那么需设置50%以上，正常情况下的标准佣金一般是20%。

设置的这些佣金费用，全部走拼多多线上结算系统，这样对商家和团长都是最公平公正的。此外，商家还需要向多多进宝平台支付一定比例的软件使用费，通常比例很小。

这时候也许你会疑问，那我特么做多多进宝为了什么，为了赔钱？多多进宝本身只能配合你的运营行动，不要把它当成盈利工具。

你得把它理解成花钱买流量买成交，现在不论是刷单还是烧车或是多多进宝本质上都是花钱买流量，只是花的钱多与少而已。

现在无论是做电商还是其他，前期无法避免面临投资，没钱就只能时间投资，至于后期的收益就看每个人的运营能力了。

刚才我说了，多多进宝只是个工具，看你如何利用它。如果你是不差钱的大商家，那么也完全可以利用多多进宝迅速打爆，冲到第一名，实现自然流量的获取。

所以，商家做多多进宝之前就要有一定的认知，再决定是否做多多进宝。为什么一开始我让你必须明确需求与目的，就是这个道理。不要盲目进入战场。

打比方，如果你非常清楚如何打爆一款产品，那么多多进宝只不过就是过程中帮你达到目标的一个工具而已，你清楚自己需要什么以及目的，你还会在乎过程中它对你造成损失么，不会的，因为你明白最后一定会赚钱。我想强调的就是你必须明白自己想要干什么。

推完后为啥感觉上没有权重呢？为什么没有自然订单呢？

多多进宝官方在其文件中的说法是，通过多多进宝成交的权重和主站是1:1，但是吧，实际上也许不是这样，这是很多商家的反馈。

但权重这玩应它是多维度数据组成的形式，并非单一数据，所以不能凭借感觉或推完没来自然订单就立刻认定没权重，权重更多是靠后期运营培养。就像一个网站不太可能一开始百度立刻给最高权重一样。

推广结束后无订单，多数情况下对于新链接来说是这样的。不过分状况，有的链接推完会陆续来自然流量与订单，对于这个问题，如果并非大量推广的话是很难获得自然订单的。首先搞清楚自然订单怎么来的，无非是搜索，类目或系统推荐。

只说搜索和类目，这两个都是看排名的，用户搜索后，排在第一页前几个被点击的概率最大。类目也是如此。就算千人千面也有排名之分，如果不能通过多多进宝推出一个有利的位置，那么来自然流量的概率会很小，相应自然订单就会没有。

好啦，今天的分享就到这里，茫茫互联网，能看到这篇文章也是缘分，希望它能帮助到你。如果想做多多进宝推广扫码即可，我们下一篇文章再见。