本文来自微信公众号 “三生裂变”，作者：梁将军，纷传经授权发布。

社群本身并没有特别属性，就是一种社交方式。当然是一种在线化的社交方式，它能带来更有效率的社交。

但是任何的社会活动、营销活动都是基于社交产生的。因此，这种新的社交方式就为新的社会活动、营销活动创造了新的价值。

当前，这种新的社群社交方式最具代表特征的就是微信，特别是微信朋友圈、微信群搭建的社交功能。

目前这种在线化的社群社交方式，基本成为了中国社会主流社交方式。表现是：用户数量多、占用时间长。现在越来越多人的主要社交活动基本都转移到移动社交平台上来了。

互联网发达的今天，人人都可以构建自己的社群，人人也应该学会建立自己的社群。未来的商业环境是互联网时代最好的几年，因为更公开化、公平化，优秀的个人利用碎片化时间输出碎片化价值，也可以“一根杠杆，撬动地球”，所以提前布局，树立个人品牌，在以后的商业竞争中才会有一席之地。

虽然社群的形态不同，业务不同，变现的难度和方式也不尽相同，但是只要说到变现必然离不开一个环节-营销。

只有营销做好了，社群才可能走向付费，实现变现。那么我们应该如何做好社群营销呢？

社群营销五法:

01

社群定位

每个社群都有具体的存在价值，第一步就需要我们搞清楚我们的社群到底能提供什么具体的价值，也就是社群的定位，最主要的是产品和用户，社群其实就是连接产品和用户之间的纽带，了解社群就是从这两方面来入手，了解你的用户都是什么类型的人群，把这些人精准定位，才能将社群精准定位。

02

增加用户粘性

社群营销之所以可以异军突起，主要原因是网络社群可以更好的粘住用户，通过深度的互动可以进行产品的付费升级，产生二次销售、三次销售。

所以当社群价值确立后，我们要有意识的维护客户，比如提供一些无偿服务，先让客户留住。

03

挖掘价值痛点

挖掘痛点是任何营销环节中，都必不可缺的一环，是订单成交的前提。如何挖掘痛点，促进成交呢，这个将会在我们社群分享课里面讲到。

04

进行产品销售

上述工作做完，尤其是痛点挖掘的好，订单自然成交，只要痛点挖掘出来了，就可以大胆的推广产品，进行销售，也不用担心客户拒绝甚至吓跑。

05

树立社群品牌

当我们完成交易后，千万不要以为任务完成了，还有一点重要的，用户的维护，打造社群品牌。树立社群品牌可以增加社群影响力。

社群营销与传统营销最大的不同在于，社群和用户不仅仅是简单的交易行为，更多的是情感连接。

社会在发展，技能要求越来越高，所以大部分社群的产品都会定期进行更新升级，谁是升级后的第一批先行者呢？

当然首选已经付费过的用户，因为他们使用过产品，更有“话语权”，而且对社群的产品基本认可，所以转化付费的可能性更高。