本文来自微信公众号“趙明灯”，作者:趙明灯，纷传经授权发布。

但凡他是一个做生意的，有点结果的。他会一定去解决产品的，首先是确定这个产品的各个优缺点。经过多少次的打磨和竞品的对比。能从自身产品的的性能中体验到自己产品的爽点。能让顾客看见体验后就能喜欢上自己的产品。

这个是首先的，因为这是一个商业最基本的点。有了这个产品的爆点，在产品投入到市场以后，才能有水花。才能在各个渠道打爆的可能。

很多人会说，没有渠道怎么可能会爆呢？是的，渠道是一个至关重要的条件之一。但是，不是唯一。

最近风头浪尖的美成月饼，就是一个很好的例子。当这个月饼，有着各种的小问题的时候，它的流量大的情况下，反而给自己带来了一些太大的负面。同样，这个月饼在各个渠道自然也会卖的不好。超市端，团购端，等等。都会卖的不好，因为在信息端已经给人们一个信息等号。美成月饼不是一款好的月饼。

如果这件事，出现在另外一个场景，那会截然不同的效果。

如果这一款月饼，经过厂家的各个审核和鉴定。在胖东来的超市进行售卖。在购买者的体验下，几乎没有差评。

如果在这样的情况下，某款的月饼在那样的流量加持下。一定会卖的非常好。

其实胖东来超市早就这样做了，因为我在其他城市见过胖东来的供货商再发货。目前他们的门店逐步的在承载着这个流量中心的爆光度，只要上架胖东来超市就等于是优质产品。那么在外地的想买怎么办呢？可以直接网上下单，既然是网上下单了。那和其他人卖货方式没有区别。但是人家解决了，产品的体验纠正的过程。做到没有差评。

对于做生意，我个人觉得，还是先确定产品。毕竟产品才是整个商业的核心。虽然产品很多的同质化，但是在怎么同质化，也有对比的优缺点的。对于渠道，整体来说只能是锦上添花吧。

产品做不好，有了渠道的加持，销量也是暂时的。

如果产品很好，做到顾客满意。在有了精准的渠道加持。那么这个产品卖爆是很有可能的。两者是相辅相成的关系？

在互联网不发达的时代，有渠道的加持，起来了很多的产品，那个时代的渠道不容小觑。几乎可以说是，只要摆上渠道，就能卖爆产品。因为顾客的信息渠道太窄了。

现在可是不一样的时代，移动手机信息时代，信息随处可查。更有甚者，都是智能推荐信息。这个是避免不了事实。只要这个产品，有一点瑕疵，有一些不如人意的地方，几十个人的意见反馈就会带动很多人同感。形成一些负面的产品影响。

此时的环境，容不得那些人做产品的人。有半点的偷工减料，只有极致产品，做到牛逼的客户体验。才能有广阔的市场渠道。