本文来自微信公众号 ”李长远 文案营销变现教练“，作者：李长远 ，纷传经授权发布。

下午，一位变现行动营的学员找我，预约了我的个案一对一指导，她跟我说.....

    自己最擅长的是，做个案疗愈

做这件事比较有成就感，很有感觉。但是，内心不喜欢加粉，引流啊这种事情。

问我，能不能不做这个，只做自己擅长的？

你看了感觉如何，是不是很有同感？

说实话，我也不喜欢每天做加粉、引流这种事情，但是，你必须要明白......

做线上个体创者，你的产品和服务只是一个工具和载体，是帮助客户解决令她们焦虑、苦恼的问题的，即使......

你的专业能力再强，服务再好，体验感、口碑一级棒，你也要吆喝，让客户知道。

并且......来购买你的产品和服务，完成销售。如果，没有人替你做这件事，你只能自己做。

只是一心做产品，就希望别人找你购买，是不可能的，你看看有多少仓库里积压了一堆，质量特别好的产品，卖不出去的。

说实话，这个年代，市场最不缺的是好产品，好服务，好品牌，而是......

缺把你的产品和服务，推向你理想的目标客户的营销方案和能力。

这么说，丝毫没有夸张，因为客户买的是好处和结果，而不是你的产品本身。

很多人还陷在产品思维里面，一直沉醉打磨产品，销售却不尽人意......

后来，近40多分钟的指导，我给了她几点建议和方案:

1、不喜欢引流，可以跟擅长引流的人合作，学会分钱就好。

当然，一定不要忽略合作的精髓和原则。那就是......顺应对方的人性，先考虑对方的利益，再考虑自己。

很简单，你想驱动别人行动，就是把合作机制设置成，她觉得这样做，就是在帮自己干，顺带也实现了你的目标。

2、建群分享，提升成交转化率。

她说，这次招募公开课学员，不太理想，因为很多都是群发私信的，这种方式效果不好。

原因很简单......

别人跟你没有互动，没有链接过，对你不了解，没有信任基础，直接成交可能性太小。

所以，最好的方式，还是建一个公益群，做分享，先提供价值，再做成交转化。

这符合先舍后得，先利他再成交的原则。

一个很重要的心理诱因，也是营销里非常重要技巧，就是“互惠心理”。

你先给予别人价值，先让别人受益，这样就建立了别人对你价值的感知，也建立了对你的信任，更重要的是......

人们心理会有一种亏欠，想要回馈你。

后面，你发售产品，刚好又是对方需要的，对她有用，那么，购买就变得水到渠成。

3、要扭转对营销的认知，营销不是套路，而是一种思维模式。

很多人不喜欢营销，觉得营销就是套路，一些把戏，技巧，术的东西。

其实，营销是一种思维模式，它是以客户的利益为中心，从客户需求角度看问题的用户思维。

营销人的使命，是为了帮助目标客户解除她们生活中困扰她的痛苦、焦虑、困惑、迷茫，然后，带他们实现梦想的过程。

换句话说，你和你的产品出现，是为了让目目标客户的生活变得更美好。

这就是营销人的目的，也是营销的真正意义。

另外，从你的角度来说，只有做好营销，才能你把产品和服务，推向更多有需求的人群，它是你收入的放大器，助你的事业更成功的。

至于那些营销方面的技巧、方法、套路，那是术的层面，要学会用更高的角度和维度来看待营销 ，简单的说......

营销有三个层面:

一是，底层逻辑，人性、用户思维，以客户利益为中心；

二是，中层策略， 比如，营销布局、杠杆借力策略、前端免费，后端赚钱策略等等

三是，表层技术，比如，价值包装技术、一对一私聊成交技术、讲故事技术等等

你可能只看到了表层技术，就觉得营销是套路，技巧的东西，事实上......

营销要长久发挥作用，必须建立在为客户持续贡献价值的基础上，每个环节都是如此。

不是掌握一些套路，就会做营销了，这是一个思维认知误区，你看到了哪一层呢？

当然......

不排除市面上一些招摇撞骗的人，利用营销，去卖劣质品产品和服务，这是人的问题。

不是营销问题，就像用刀具一样，你可以用来切菜，制作美食，而心术不正的人，用菜刀砍人，为非作歹，人的问题。

如果，你渴望好线上变现，做一个年入百万以上的个体创业者，那么.....

一定要重视营销，并且，把营销提到战略层面来考虑。

以上分享对你有收获和启发吗？发给你的朋友一起精进......