本文来自微信公众号 “余一”，作者：余一，纷传经授权发布。

当我们把大量精准粉丝引流过来，如果不会转化是没办法成交的，转化的过程其实就是解决信任问题的过程。

很多人虽然吸引了很多粉丝粉丝也很精准，但是成交率非常低，像一般的微商把粉丝引流过来。

只是通过在朋友圈发产品效果图等一些东西达成成交的，所以他们的转化方式就显得比较低级，思维方式完全是流量。

这些客户会觉得他在朋友圈发的那些东西是假的，是p图p出来的，现在我给大家讲几个转化成交解决信任问题的方法。

01

尽快打招呼

加关注后如何处理？首先要第一时间跟她打招呼。跟初次见面发名片、握手一样，你可以发一段能体现个人业务和产品特色的自我介绍。

这个自我介绍可提前编好，方便随时用。千万不要一开口就乞求别人买你的产品，除非她主动问你。

打招呼后，你可以先观察她一段时间，看她朋友圈都发些什么内容、对微商产品的接受程度，等等。

朋友圈就是她个人的一个缩影，观察一段时间基本上就能对她有一个大概的了解了。

02

巧用点赞和评论

对粉丝在朋友圈里发布的动态，你要积极主动地点赞或做出有激励作用的评论。点赞是为了及时迎合她发圈的心情。

评论是为了彰显诚意，而且评论要有特色，能够引起她的注意，可以是关怀、夸赞、小幽默等，总之要形成互动，不要只发微信表情。

点赞和评论能让她感觉你是“站在”她的角度来看待问题的，至少她会认为你和她是一路人，这样她就会对你产生信任和好感。

03

粉丝分类

将自己微商中的好友细致地进行分类，不仅可以有效地管理，还能促进与她们之间的交流。

好友的分类方法很多，你可以按购买意愿将她们分成潜在粉丝、忠实粉丝、铁杆粉丝。

更详细一点的，你可以根据客户的基本特征进行分类，比如你是卖护肤品的，你可以将她们分类为干性皮肤、油性皮肤、混合性皮肤等，方便后面的跟进和销售。

04

对于不同的竞争粉丝，用不同的策略

第1种一般粉丝。一般粉丝永远不会买单，喜欢贪小便宜，这种粉丝你可以给他点好处，让他在朋友圈分享，让你的个人微信实现裂变。

第2种就是卖过你的产品但金额不大这种粉丝可以继续让它转化成钢丝粉。

第3种钢丝粉。钢丝粉就是成交了三单以上或者一单金额就在1000以上的钢丝粉，一定要做好标记，为什么钢丝粉要做好标记。

因为只要你后面出的产品有价值，它只要有购买力它就会满意，所以钢丝粉一定要服务好，钢丝粉就是你的衣食父母。

05

降低产品价格，你的产品价格越低越容易成交

为什么产品的价格低了就容易成交呢？这是因为客户做决定的成本变低了，最后给大家总结一个转化成教的核心心法，90%提供价值解决信任，10%做营销。

一定要记住，你在微信上的每一个动作，都在折射你内心的思维。微商与传统电商最大的不同就是微商首先经营的是人品，其次才是产品。

所以，卖产品之前别急功近利急于求成，先好好维护好这些粉丝，等有了信任感之后再慢慢转化。

虽然过程可能曲折一点，但是效果绝对是值得等待的。